Бизнес план бренда одежды

Содержание

Как создать свой бренд одежды: первые шаги в швейном производстве

Наравне с продуктами питания одежда всегда остается одним из самых востребованных товаров. Она является не только базовой потребностью для человека, но и возможностью для самовыражения. Отсюда и высокий спрос на модную одежду, что, безусловно, рождает интерес у потенциальных производителей швейных изделий.

Начинающая предпринимательница Марина задумалась о создании собственного бренда женской одежды и стала изучать условия ведения бизнеса в этой сфере. Российские дизайнеры, владельцы швейных производств и чиновники дали Марине несколько рекомендаций, которые помогут ей успешно запустить бизнес.

Кто шьет?

Первое, с чего стоит начать – определиться с бизнес-моделью, по которой вы будете строить и развивать свое дело. Здесь стоит выделить две популярные тенденции: вы можете организовать работу производства полного цикла или привлечь специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по пошиву одежды. Выбирая контрактное производство, разработайте максимально точное техническое задание. Чем подробнее вы опишете требования к изделию, тем меньше разочарований вас ждет при дальнейших этапах работы. Снизить риски в работе с аутсорсинговыми компаниями вам поможет грамотно составленный договор, в котором стоит отразить размер неустойки в случае несоблюдения графика работ. Кроме того, совместно разработайте калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемые изделия, чтобы в дальнейшем избежать финансовых споров. А также не забудьте попросить у подрядчика гарантию на произведенные изделия.

Дизайнер, основательница бренда «Модный дом Kogel» Ася Когель рекомендует:

Я часто наблюдаю, как сначала предприниматели запускают швейный бизнес, а затем сталкиваются с трудностями в части производственных процессов, к которым не бывают готовы. Это всегда ведет к финансовым потерям компании. Поэтому, перед тем как инвестировать в бизнес или приступить к разработке коллекций, советую заранее погрузиться в производственные процессы. Если вы выбрали аутсорсинг, то досконально изучите работу тех швейных компаний, которые будут вам помогать в пошиве коллекций, узнайте сколько им требуется времени для выполнения заказа, посетите эти производства. Начинайте работу с небольших пробных партий. Изучите возможных поставщиков тканей, просчитайте временные затраты на их поставку и растоможку, выясните объемы минимального заказа. Это позволит вам заранее быть готовым ко всем трудностям.

А если запустить свое производство?

Если вы выбрали запуск собственного швейного производства, то в статью расходов вам придется заложить траты на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Кроме того, вам предстоит сформировать команду, и здесь не обойтись без конструктора, технолога, швей, талантливого маркетолога и, конечно, дизайнера, если вы сами им не являетесь.

Создательница брендов «Модный дом Виктории Тишиной» и «Ведунья» Виктория Тишина советует:

Если вы планируете выпускать до 500 единиц продукции в месяц, то вам подойдет помещение до 80 кв. м. Запуская швейное производство, очень важно соблюсти все требования пожарной безопасности: пол должен быть с твердым покрытием, здание оборудовано аварийными выходами, установлена противопожарная сигнализация и средства индивидуального пожаротушения. Ваши сотрудники должны быть обеспечены достаточным количеством света не только общего, но и индивидуального при каждом рабочем месте. Помните, что ткань – пыльный материал, поэтому убедитесь, что в помещении хорошая вентиляция и позаботьтесь о систематической влажной уборке. При выборе оборудования посоветуйтесь с вашим технологом – именно он, понимая специфику пошива будущей коллекции, сориентирует по необходимой технике. Это убережет вас от ненужных трат.

Где найти поставщиков ткани?

Подходящую ткань вы можете найти на крупнооптовых и мелкооптовых складах и в магазинах, где вам представят широкий ассортимент продукции как по цене, так и по странам-производителям. Если у вас нет возможности посетить такие склады, всегда можно купить материалы онлайн. Всегда просите поставщика предварительно отправить вам образцы ткани, чтобы иметь представление о ее качестве и фактуре.

Еще один популярный вариант – это крупные российские и международные текстильные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором, получить образцы для проработки изделий и даже получить льготные условия по заказу.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды «Модный Дом Kogel» Ася Когель рекомендует:

Также я советую обратиться к услугам агентов по тканям, часто они выступают посредниками между российскими заказчиками и иностранными тканевыми фабриками. Как правило, это российские компании, продающие ткани известных международных фабрик. На фоне общего числа заказов, особенно если вы начинающий предприниматель, для фабрики ваш – достаточно маленький, поэтому он не будет таким приоритетным в реализации. А вот агент, собирая большое число заказов, представляет для фабрики гораздо больший интерес, поэтому работа с ним – всегда первоочередная. Когда впоследствии возникают спорные вопросы – по качеству или срокам поставки, гораздо эффективнее их урегулировать получается у агента. При этом, свою комиссию агент получает от фабрики, а не от вас. Агентов можно найти на текстильных выставках или через интернет.

Бизнес-идея: Как создать свою марку одежды

Как создать свой бренд одежды — cоветы для начинающих

В современном мире раскрыть свой потенциал и запустить продукт может каждый. Социальные сети позволяют создать аккаунт для любого продукта, главное – начать продвижение и не останавливаться. Многие молодые дизайнеры именно так выходят на рынок. Доказано, что специальное образование не обязательно, оно придает полноты знаний и деталей. Но на самом деле нужно действовать структурировано, тогда собственный продукт будет известен на весь мир.

С чего начать создавать свою коллекцию одежды?

Вы когда-нибудь задумывались о создании собственной марки одежды? Наверняка, листая ленту в Instagram, вас посещали такие мысли. На первый взгляд, что тут сложного. Покупаешь ткани, отшиваешь одежду, создаешь аккаунт и вперед. Это довольно поверхностный взгляд. На самом деле, чтобы создать и раскрутить свой бренд одежды нужно составить четкий бизнес-план.

На заметку молодым и амбициозным дизайнерам: пропишите философию бренда, идею, преимущества, проведите анализ конкурентов. На фоне этих показателей пропишите свое уникальное торговое предложение, определите целевую аудиторию и их боли. Точное попадание в настроение и потребности людей обеспечит успех бренду.

Важно понимать лицо пользователя, возраст и предпочтения, так как в будущем это поможет создать лицо бренда, будь-то молодые подростки или более старшее поколение

Создание концепции бренда и эскизов одежды

Особое внимание нужно уделить анализу конкурентов на рынке производства одежды. Одежда продается на каждом шагу, чуть ли не каждый блогер хочет создать свой бренд. Нужно решить, чем выделиться. Опирайтесь на целевую аудиторию. Качество определяет цену. Проведите анализ ценовой политики конкурентов. Всегда смотрите только на успешные бренды, ведь вы тоже хотите оказаться на ряду с ними.

Для создания действительно чего-то нового, требуется не мало усилий — придумать и реализовать инновационный и качественный продукт, на каждый день

Даже самые обыкновенные белые рубашки можно преподнести оригинально, указать, что они изготовлены из уникального материала, отшиваются вручную, у них неповторимый крой и детали, таких не будет ни у одного другого дизайнера. Огромное значение играет название и логотип. Тут стоит обращаться к профессионалам, чтобы фирменный знак, который будет на бирке всех моделей, был запоминающимся.

В своем бизнес-плане укажите, какую одежду вы хотите отшивать. Мультимагазин удержать сложно, лучше начать с пары-тройки вещей. Тогда сузится целевая аудитория, концентрация будет на определенных моделях, а механизмы популяризации вырастут. На первых этапах сосредоточьтесь на конкретном, по мере раскрутки, когда появятся клиенты, можно внедрять новинки, расширять коллекции.

Важно следить за трендами. Киевский бренд «Katsurina» существует на рынке около трех лет, но прозвучал в последний год благодаря одеялам-пуховикам. Дарья Кацурина признается, что идея пришла внезапно.

View this post on Instagram

Не знаем, во что вы верите, но когда на улице -10, мы верим в парки и пуховики. #parkaisourreligion #katsurina #wearworkwear

A post shared by KATSURINA (@katsurina.online) on Jan 22, 2019 at 1:31am PST

View this post on Instagram

Безмятежная Даша желает всем отменного дня. ——————————————————— Baked Milk Blanket. Check it on katsurina.com #katsurina #katsurinablanket

A post shared by KATSURINA (@katsurina.online) on Dec 21, 2018 at 1:30am PST

Девушке хотелось купить куртку из массмаркета, но желанную модель находила только онлайн. Тогда она купила два пуховых одеяла, сшила их и создала уникальное пальто. Ее муж и партнер по бизнесу Александр был поражен и решил запускать одеяла-пуховики в продажу. В 2017 года как раз началась активная мода на оверсайз и многослойность. Создатели ударили по боли потенциальных клиентов. Зимой хочется закутаться в одежду. Чтобы максимально закрыться от холода, словно в плед у себя дома. Такая концепция в соединении с мировыми трендами дали возможность дизайнерскому бренду «Katsurina» завоевать сердца молодежи. Идея не новая, однако ее правильно преподнесли. Онлайн-магазин в Instagram, свой уникальный и стильный фотоконтент, необычные модели, правильная реклама – залог популярности бренда.

Хотите создать свой бренд с нуля? Тогда прямо сейчас возьмите блокнот, ручку и начните записывать мысли, идеи, концепции. После этого приступайте к анализу конкурентов. Сначала дайте волю фантазии, ведь это ваше детище, а потом примеривайтесь к трендовому рынку.

Затраты на создание бренда одежды

Следующий шаг – финансовые вложения. Рассмотрим два пути инвестирования. Если вы уверены в своих силах, можете попробовать вкладывать свои собственные деньги. Начните с небольших объёмов, чтобы распродать все без остатков и получить доход. Когда процесс будет запущен, вы поймете, стоит ли расширяться.

Реально оценивайте свои силы — не следует браться за огромное количество вещей для первой коллекции, определитесь с теми вещами, которые создадут спрос у потребителя

Бренд 12storeez был создан сестрами Голомаздиными. Марина и Ирина самостоятельно занимались закупкой тканей и фурнитуры, пошив отдали подрядчикам, а одежду продавали через Instagram. За первый месяц работы они распродали всю коллекцию, заработав в три раза больше денег, чем вложили. Бренд сэкономил на поставщиках расходных материалов, продажи происходили в офлайн, знакомства в фешн-индустрии помогли в раскрутке бренда. На второй месяц было принято решение открыть шоурум в тестовом режиме в доме Марины и ее мужа. Такая концепция не прижилась и магазин открыли в отдельном помещении. Первый успех коллекции дал уверенность, финансовые возможности помогли создать шоурум, где люди могли поближе познакомится с брендом. Это очень играет на доверии. Важно отметить, что концепция 12storeez привязала создателей в рамки. Каждый месяц отшивать новую коллекцию без остатков рискованно. Создатели не хотели устраивать распродажи, которые противоречили бы идее. Два года магазин успешно развивался и продавал коллекции целиком. Первая распродажа была проведена в качестве эксперимента. Ирина и Марина были довольны исходом, но все же приняли решение не злоупотреблять ними.

Данный бренд – пример правильного бизнес-плана. Название соответствует концепции, целевая аудитория граничит с возрастом и статусом создательниц, коллекции направлены на создание полноценного женского гардероба, продажи проходят онлайн и офлайн.

Второй вариант – найти инвестора. Существуют бизнесмены, которые заинтересованы в инвестировании брендов. Главное, разделить обязанности и заключить понятный договор, чтобы никто не заходил на чужую аудиторию, а продукт приносил прибыль обоим. Певица Надя Дорофеева и предприниматель Валерия Бородина совместно создали concept-store “SoDoDo”. Фишка в том, что в магазине “SoDoDo” продается одежда и аксессуары корейских брендов, которые стали довольно популярные за последний годы. На старте Надя и Лера вместе вложили деньги в покупку одежды, отправку в Украину, а также открытие шоурума в Киеве. На данном этапе девушки бизнес-партнеры, которые развивают единый бренд совместными усилиями. К тому, зимой они запустили мерч магазина – оверсайз худи “SoDoDo” как дополнительную коллекцию.

View this post on Instagram

Все эти звёзды — для тебя! Все эти лайки и поздравления — тоже для тебя, главная #dodogirl этой планеты Лера @borodina! ⠀ Мы поздравляем тебя с днём рождения на всех нам известных языках и неизвестных — вроде бы тоже, радуемся, что ты — с нами, а мы — с тобой, говорим «спасибо» за мудрость и смелость, за твои экспедиции в Сеул и потом наши «WOW, SUPER!», за SO DODO, за все Джи. @g.bar.kiev этой галактики, за Oh My Look! @ohmylook и всё, за что берутся твои руки, которые ну сильно золотые ⠀ И пусть этот праздник, который всегда с тобой, не заканчивается, ведь #этотвоявечеринкаЛер!

A post shared by concept store SO DODO (@sododo.official) on Apr 10, 2019 at 1:34am PDT

Существует третий подход к открытию своего бренда. Вы можете покупать одежду в стоках, сэконд-хэндах и делать ребрендинг. В подобных магазинах часто находятся оригинальные ценные вещи, переделывая какие-то детали, вы можете создать неповторимые коллекции. Как пример можно привести Insta-магазины блогеров.

Поиск и найма сотрудников

Так или иначе молодому дизайнеру придется столкнуться с наймом персонала. Если у вас есть знания о кройке и шитье, будет проще найти необходимых специалистов. Всегда нужно искать разные варианты, проверять цены, есть шанс, что вы найдете качественного и недорого специалиста, с которым будете в дальнейшем сотрудничать. К тому же, есть институты, где выпускают швей, можно поискать выпускников, которые возьмутся за вашу коллекцию как свою дипломную или курсовую работу.

Касательно помещения, начинают многие у себя дома, но, когда дело идет, нужно расширяться. Съём помещения, покупка швейных машин, оборудование цеха, если к вам зайдет налоговая и спросит, что за рабочий процесс, могут возникнуть проблемы. Необходимо официальное оформление ООО и трудоустройство персонала. С одной стороны, это отличная возможность для начинающего предпринимателя, ваши работники также будут чувствовать себя более уверенно.

Продвижение бренда одежды

Переходим к продвижению вашей торговой марки одежды. Если на ранних этапах вы сформировали концепцию бренда, то SMM-специалист должен понять философию бренда, раскрыть его сильные стороны, сделать качественный контент, который человек увидит и сразу захочет купить. Важно прописать стратегию, контент-план, обеспечить регулярный постинг в социальных сетях, не следует останавливаться только на одном Instagram. Существует множество программ, которые помогут в раскрутке, но обязательно стоит вложить средства в рекламу и продвижение через блогеров. Обзоры на вещи у лидеров мнений с живой аудиторией могут подарить вам реальных клиентов. Конечно же, вы сами должны популяризировать свой продукт. Вы его придумали, вы знаете о нем все, пусть на вашей странице будет также информация о бренде. Появляйтесь на фото в своей одежде, интересные модели получат внимание, тогда смело отвечайте, что это ваш бренд и оставляйте ссылку. Начиная от вас и ваших друзей, информация распространиться на всю страну. Отслеживайте свою активность, следите, какие товары самые популярные и акцентируйте на них внимание.

Масштабирование бизнеса — открытие шоурумов

Не спешите расширяться. Для начала заработайте постоянных клиентов и выработайте технологию. Если вы уверены в успехе своего продукта, можно задуматься и над расширением. Открытие магазина (шоурума) – вершина на айсберге, но при этом важно остаться на рынке, ввести дополнительные расходы и выдержать конкуренцию. Не факт, что ваши онлайн-клиенты смогут приходить в живой магазин, проследите геолокацию покупателей. Это жители крупных городов или же небольших районов, где попросту нет торговых центров с качественной одеждой. Например, insta-магазин «KeepStyle» около трех лет был только онлайн. Зимой бренд открыл шоурум в Киеве, Харькове и Днепре. Это отличный показатель того, что магазин достаточно популярен и может конкурировать с другими в крупных торговых центрах.

Для старта бизнес-идеи создания собственного бренда одежды, следует перечислить перечень затрат и покупок для запуска производства. Вы будете сильно, удивлены суммой, достаточной для пошива и реализации небольшой коллекции.

Во сколько обойдётся пошив одежды и запуск своего бренда

Стоимость модной коллекции одежды для продажи зависит от того, что вы производите и насколько вы подготовлены, если у вас есть время, чтобы сделать что-то самостоятельно. Понятно и то, что производство 30 штук платьев будет намного дешевле, чем 30 штук зимних пальто.

Затраты на пошив минимальной коллекции одежды

Первая коллекция должна состоять из минимального набора – 2-5 вещей, и предложить покупателю например, разные цветные версии одной и той же модели, что не влечет за собой дополнительных затрат. Каждая новая модель — это прежде всего время и деньги, чтобы доработать крой, найти и протестировать материал и пошив аксессуаров.

Каждая новая модель — это прежде всего время и деньги, чтобы доработать крой, найти и протестировать материал и пошив аксессуаров. К цене одной вещи следует добавить стоимость пошива аксессуаров, о которых многие забывают

Во-вторых, нужно подготовить шаблон («план» одежды) и прототипы, а это большие затраты, особенно если у нас небольшое производство. Допустим, есть три размера — S, M, L. Мы хотим изготовить десять экземпляров для данной модели, по 3 для размера и 1 для фотосъемки. Стоимость подготовки шаблона для раскроя платьев составляет 150-200 долларов (50 долларов за один размер) с адаптацией шаблона, для последующих размеров и пошивом прототипа. Это приблизительная цена, которая может варьироваться в зависимости от сложности изделия и других параметров, таких как ткань и аксессуары.

Первая коллекция должна состоять из минимального набора – 2-5 вещей, и предложить покупателю например, разные цветные версии одной и той же модели, что не влечет за собой дополнительных затрат

Например, у нас есть 3 размера, по 4 штуки для каждого – 24 штуки. Допустим, нужно 2 метра ткани для платья. Мы выбираем хлопковый сатин, 5 долларов за метр. Материал на одно изделие будут стоить 10-15 долларов.

К этой цене нужно добавить стоимость пошива аксессуаров, о которых многие забывают. Этикетка с размером, бумажная бирка, вкладыш с составом и инструкциями по стирке, пуговицы, молнии, резинки, отделка, флизелин — все это может складываться в крупные суммы для начинающего дизайнера. Мы также должны помнить, что в стоимость изготовления одежды, следует добавлять упаковочные материалы. Здесь стоимость сильно варьируется в зависимости от того, что мы производим, поэтому приблизительно оценим все эти затраты в 5 долларов за штуку.

Так выглядит, раскрой для пошива одежды, и набросок первого прототипа платья

Допустим, что платье имеет простой крой, и швея будет брать с нас 10 долларов за пошив. Стоимость изготовления одной части платья (без стоимости шаблонов) составляет 25 долларов. За 24 штуки выйдет 600 долларов, после добавления стоимости шаблонов мы получаем около 1000 долларов на все производство.

Стоимость создания графики и брендинга

Если мы хотим отправить товар покупателю или представить варианты и разные размеры на веб-сайте, было бы здорово подать это как можно эстетичнее — в конце концов, покупаем вещи глазами, особенно в Интернете.

Графическое оформление бренда создаст впечатление серьезного и обдуманного дизайна как одежды так и проекта в целом

Для разработки элементов бренда и логотипов коллекции, можно заказать весь графический пакет и дизайнера, то есть разработать графику для сайта, упаковок, листовки, наклейки и графику для социальных сетей и так далее. Это минимум 300-400 долларов. В эту сумму, не вошла печать сертификатов, пакетов и т.д.

Экономичный вариант это купить готовый логотип за 25-50 долларов, а также подготовить остальную графику самостоятельно, если вы обладаете хорошими навыками графического дизайнера. Стоимость логотипа для одежды и остальной графики (готовится самостоятельно) обойдётся в 150 долларов.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Казалось бы, самый дешевый и простой вариант — разместить торговую марку на сторонних платформах или в сети крупных магазинов, но это не особо верное решение для молодой компании, потому что комиссионные в сетевых магазинах достигают 40%, несмотря на повышенное внимание к вашему продукту.

Собственный сайт брендовых вещей – хороший знак качества и рост доверия со стороны клиентов, например, используя готовые движки, можно без труда создать платформу для продажи и продвижения одежды. В расходы войдут стоимость домена и хостинг. Поэтому стоимость запуска сайта может составить около 150-300 долларов.

Для хорошего старта продаж продукцию нужно представить максимально эстетически, для этого потребуется сделать качественную фотосъемку для каталога одежды. Многие могут возразить, что достаточно фотографий сделанных на мобильный телефон в инстаграм, но такой подход совершенно неправильный. Большинство продукции реализуется не только за счет хорошего кадра, но и обработки, постановки света и корректировки цвета. Если вы не сильны в фотографии, лучше обратиться к фотографу, дабы не испортить подачу товара. Для фотосъемки одежды состоящей из 5-10 вещей нужно минимум 300-500 долларов, в эту стоимость входит обработка фотографии.

Большинство продукции реализуется не только за счет хорошего кадра, но и обработки, постановки света и корректировки цвета, а так же моделей, на которых одеты вещи. Если вы не сильны в фотографии, лучше обратиться к фотографу, дабы не испортить подачу товара

Дополнительные расходы

Существуют расходы, связанные с ведением бизнеса. Прежде всего, следует заплатить налоги в пенсионный фонд — для начинающих предпринимателей, это около 400-500 долларов в год, в зависимости от группы, в которой вы будете оформлены.

К этому добавляется стоимость финансового учета, в это входит расходы на содержание карты банка и бухгалтера, около 25-50 долларов в месяц, включая программу выставления счетов.

Подведем итоги затрат на создание собственной коллекции одежды

За приблизительный расчет стоимости коллекции вашего бренда, было взято производство платьев 3 размеров, по 4 штуки для каждого – 24 штуки.

Описание Расходы Цена
Создание идеи, описание концепции проекта и анализ конкурентов Этот раздел не потребует от вас каких-либо капиталовложений, скорее связан с творческой стороной и способностью анализировать своих конкурентов
Раскрой для одежды Стоимость подготовки раскроя для наших платьев составляет 150-200 долларов (50 долларов за один размер) 150-200$
Материалы для вещей Здесь, следует понимать количество и качество материала, в нашем случае, для пошива платьев был выбран сатин от 5$ за метр
Аксессуары для одежды Этикетка с размером, бумажная бирка, вкладыш с составом и инструкциями по стирке, пуговицы, молнии и т.д. от 2-5 $ за штуку
Расходы на швею Если у платья достаточно простой крой — швея будет брать 10 долларов за пошив. За 24 штуки выйдет 600 долларов, после добавления стоимости шаблонов мы получаем около 1000 долларов на все производство от 1000$
Затраты на графику и брендинг компании Экономичный вариант это купить готовый логотип за 25-50 долларов, а также подготовить остальную графику самостоятельно, если вы обладаете хорошими навыками графического дизайнера. от 150$
Сайт и социальные сети В расходы входит стоимость домена, сайт на движке, вы можете сами его создать, или за дополнительную плату заказать создание сайта магазина одежды. от 200-300$
Фотосъемка одежды Если вы не сильны в фотографии, лучше обратиться к фотографу, дабы не испортить подачу товара. Для фотосессии коллекции одежды состоящей из 5-10 вещей нужно минимум 300-500 долларов 300-500$
Дополнительные расходы В эту графу входят налоги, оплата банковских карт, т.е вещи связанные с открытием и ведением бизнеса. 400-500$
Итог, во сколько обойдется создание и пошив первой коллекции одежды? 2000-2500$

Таким образом, общая сумма наших начальных затрат составляет около 2000 долларов. К этой сумме лучше добавить запасные 400-500 долларов для непредвиденных расходов (отправка товара, упаковка, расходы на доставку, покупка дополнительного оборудования) у нас все равно есть 2500 долларов.

Открытие собственного творческого бизнеса требует плодотворной работы, терпения, правильного расчёта труда, финансов, чувство стиля, знания современных трендов и грамотного продвижения. Чтобы не получилось «ожидание и реальность», соберите свою небольшую команду профессионалов и специалистов. Один человек даже с огромным желанием не сможет развивать свой бренд. Если хотите стать успешным дизайнером со своей личной сетью, прямо сейчас начните писать свой бизнес-план. Успехов!

Как создать понятную и привлекательную концепцию бренда?

Дизайн

Зачем нужна концепция бренда? В первую очередь, она отвечает за реализацию позиционирования. Любой продукт или услуга на рынке продвигаются согласно концепции позиционирования. Вы определяете целевую аудиторию и разрабатываете план по продвижению товара в массы. Креативная концепция – основа всех дальнейших разработок по бренду, начиная от названия и заканчивая рекламой.

Концепция бренда также отвечает за коммуникационную стратегию, в рамках которой выбираются носители послания, само послание и медиаплан по его реализации. По сути, креативная концепция бренда – это формирование доступного, понятного и запоминающегося образа бренда, которого будет придерживаться компания во всех коммуникациях бренда с потребителем. Этот образ должен быть близок целевой аудитории, воздействовать на сознание потребителей, и соответствовать их ценностям и отвечать на их потребности.

Итак, бренд-концепция состоит из:

  • Креативной концепции бреда — перевода основной идеи позиционирования в образы и слова.

  • Концепции продвижения бренда — выбора каналов и способов продвижения бренда.

Что нужно учитывать при разработке креативной концепции бренда:

  • Она должна заинтересовывать потенциального потребителя, быть ему близкой и понятной.

  • Раскрывать ключевые достоинства бренда и продвигать его.

  • Быть креативной – выделяться на фоне конкурентов и рекламного шума.

Какие же основные этапы при создании концепции бренда?

1 этап. Определяем и изучаем целевую аудиторию, рассматриваем сомнения и барьеры, которые могут быть у потребителя при покупке товара или заказа услуги. Это необходимо сделать для того, чтобы разработать правильные визуальные (изобразительные) и вербальные (словесные) образы для снятия сомнений и достижения результата.

2 этап. Генерация основной идеи, продающей и креативной, которая ляжет в основу всех дальнейших рекламных кампаний.

3 этап. Любое рекламное послание должно быть выражено в слогане или призыве к действию. Его необходимо придумать, и при этом такое послание должно доносить до целевой аудитории информацию о выгоде приобретения вашего продукта, причем выгода может быть и рациональной и эмоциональной.

4 этап. Создание визуального образа, который будет ассоциироваться у потребителей с вашей компанией, и побуждать их совершить ожидаемое действие – посетить магазин, ресторан и т.д., позвонить, оставить контакты и тому подобное. Этот образ должен быть уникальным, простым для восприятия и запоминающимся.

Создание креативной концепции бренда – работа трудоемкая, требует внимания не одного, а нескольких специалистов, которые проводят исследования, анализируют данные о рынке в сфере ваших товаров/услуг, специализируются на стратегическом планировании и т.д. Концепция существует на бумаге или электронных презентациях, а рекламные компании в СМИ, интернете, в городе – это уже воплощение концепции позиционирования и продвижения.

Ознакомьтесь с дополнительной информацией
об услугах нашего агентства в этой области.

Создание собственного бренда одежды – дело вполне реальное. Какой популярности удастся достичь, зависит не только от выбранной концепции работы, направления и ценовой политики, но и настойчивости и целеустремленности владельца бизнеса. Прежде чем открыть свой бренд одежды, стоит познакомиться с историей раскрутки самых известных в мире корпораций и взять на вооружение их опыт.

Создавая модели новой одежды мысленно или на бумаге, дизайнер, даже без специального образования, рано или поздно загорается желанием воплотить их в жизнь. Кто-то ограничивается пошивом единственного образца на себя или под заказ, а кто-то мечтает о выпуске коллекций, признании на рынке и возможности заработать, применив свой талант.

Плюсы и минусы создания своего бренда одежды

Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Плюсы:

  1. Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
  2. Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
  3. Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
  4. Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
  5. Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.

Минусы:

  1. Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
  2. Начальные вложения достаточно велики.
  3. Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
  4. Высокая конкуренция на рынке.
  5. Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.

Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.

Подготовительный этап

На начальном этапе нужно оценить положение дел на рынке и выбрать собственный путь развития. Бизнес-план предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.

Определение концепции

Очень важно определить целевую аудиторию и направить деятельность на разработку конкретных моделей:

  • пошив верхней одежды;
  • выпуск повседневной (мужской или женской) одежды;
  • пошив нижнего белья, пижам;
  • пошив платьев;
  • разработка молодежной одежды;
  • пошив мужских костюмов.

На старте имеет значение, будут ли модели предназначены для широкой аудитории или позиционироваться, как эксклюзив. В первом случае ставка делается наоборот, количество проданных вещей, во втором – на высокую стоимость каждой модели.

Анализ рынка и конкуренции

Пример таблицы для анализа конкурентов

Оценка конкурентов – один из наиболее сложных и ответственных этапов. Неправильное восприятие ситуации на рынке повлечет за собой ошибки в выборе концепции и невозможность занять свою нишу. Анализируя конкуренцию, следует обратить внимание на компании, поставляющие одежду выбранного формата в регион, на разнообразие фасонов, доступность в ценовом плане, качество и спрос.

Маркетинговые исследования помогут определить приоритеты и выбрать верное направление. Одежды отечественных брендов заметно набирает популярность, поэтому не нужно бояться оказаться в тени раскрученных имен, нужно искать свою индивидуальность и суметь показать качественный товар лицом.

Организационный план

Коды ОКВЭД

  • 14 – основной код «производство одежды»;
  • 14.11 – дополнительный- «производство одежды из кожи»;
  • 14.13 – дополнительный – «производство прочей верхней одежды»;
  • 14.13.11– дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для мужчин и мальчиков»;
  • 14.13.12 – дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек»;
  • 14.13.2 – дополнительный – «производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных»;
  • 14.14 – дополнительный – «производство нательного белья».

Регистрация деятельности

Чтобы запустить свой бренд одежды, нужно, прежде всего, соблюсти все юридические формальности.

  • выбор формы собственности чаще всего зависит от количества учредителей, наиболее распространенные – ИП и ООО;
  • в качестве системы налогообложения предпочтительна УСН 15%.

Чтобы оформить ИП, необходимо встать на учет в налоговых органах по месту регистрации, после чего написать заявление в региональную администрацию, приложив квитанцию об уплате государственной пошлины. Кроме того, ИП регистрируется в ПС и ФСС. Для начала работы требуется разрешение от пожарных и Роспотребнадзора.

Выбор помещения

Выбор помещения напрямую зависит от поставленных задач и дальнейших перспектив: если пошив и демонстрация одежды с последующей продажей будет располагаться в одном помещении, то необходимо предусмотреть зонирование и наличие подсобных помещений: склада сырья и готовой продукции, раздевалку, душевую, комнату приема пищи.

Такой подход наиболее рационален с точки зрения ведения бизнеса: под рукой будут мастера, а значит, возможность что-либо изменить по желанию заказчика; продукция, произведенная в цеху, сразу готова к продаже. Однако есть и существенный минус: оптимальное расположение магазина – центральная часть города, оживленный микрорайон, торговый центр. А стоимость аренды в таких местах заметно выше, чем на периферии. Разделив цех и выставочный зал, можно существенно сэкономить на оплате помещения.

Помещение должно быть электрифицировано, обеспечено водоснабжением, системой пожаротушения и сигнализацией. Площадь цеха должна позволять установить необходимое оборудование и без помех работать швеям, закройщицам, дизайнеру – 70 м2. Площадь магазина – 50 м2.

Дизайн и интерьер должны соответствовать стилю выпускаемой одежды.

Закупка оборудования и мебели

В подсобные помещения потребуются вешалки, полки, стеллажи, стремянка, стулья, столы.

Для магазина нужно приобрести диван, журнальный столик, зеркала, манекены, вешалки. Отдельно оборудуют одну или несколько примерочных кабин.

Для розничной торговли необходим кассовый аппарат.

Наем работников

История знает немало примеров, когда победное шествие всемирно узнаваемого бренда начиналось в подвале без окон, где работали 1-2 человека не за деньги, а за идею. Если нет возможности взять в штат большое количество людей, начинать нужно с малого, постепенно наращивая обороты, но эти люди должны быть профессионалами в своем деле, фанатами, стремящимися к успеху.

Для разработки и пошива одежды с последующей реализацией продукции потребуются:

  • дизайнер (художник-дизайнер);
  • закройщица;
  • швея;
  • администратор магазина (продавец по совместительству);
  • уборщица;
  • бухгалтер;
  • менеджер по снабжению;
  • менеджер по продажам.

Варианты сбыта готовой продукции

Мало создать свой бренд одежды, необходимо обеспечить сбыт продукции.

Помимо оговоренного уже магазина, осуществляющего розничную торговлю, стоит подумать о других вариантах.

Одним из способов станет продажа брендовых вещей в интернет-магазине. Возможность выставить фотографии, подробно рассказать о своем бренде наверняка найдет отклик среди потенциальных покупателей. Как вариант, стоит рассмотреть заключение договоров с другими торговыми точками, магазинами, салонами, наладить оптовые поставки.

Рекламная кампания

Очень важным, можно сказать, ключевым моментом запуска собственного бренда является рекламная кампания. Для раскрутки бренда нужен логотип и яркое, запоминающееся, индивидуальное название. Торопиться не стоит, созвучие с другим брендом не пойдет бизнесу на пользу.

Нужно заявить о себе в специализированных кругах, заручиться поддержкой профессионалов, если позволяют финансовые возможности – медийных лиц.

Не стоит жалеть средств на рекламу в интернете: не только контекстную, но и на пиар в социальных сетях, блогах. Демонстрируя идею, можно оценить общую реакцию потенциальной аудитории, изменить вектор и предотвратить возможные ошибки.

Естественно, никто не отменял наружную и рекламу в СМИ.

Финансовая часть плана

Вложения в бизнес

На старте потребуются средства для организации и регистрации бизнеса.

  • регистрация и оформление документов – 35 тысяч рублей;
  • рекламная кампания – 50 тысяч рублей;
  • ремонт помещения – 200 тысяч рублей;
  • закупка оборудования, мебели – 400 тысяч рублей.

Цифры – приблизительные, поскольку зависят от конкретной ситуации: вполне возможно удастся сэкономить на ремонте, приобрести оборудование дешевле.

Постоянные расходы

Ежемесячные расходы включают:

  • арендную плату (нужно быть готовым заплатить на несколько месяцев вперед) – 100 тысяч рублей в месяц;
  • коммунальные платежи – 100 тысяч рублей;
  • налоги;
  • заработную плату – 250 тысяч рублей;
  • закупку материалов, фурнитуры, расходников – 200 тысяч рублей.

На практике полученная сумма расходов оказывается на 30-70% выше, чем на бумаге. Сказываются колебания цен на материалы, упаковку, некачественная работа, форс-мажорные обстоятельства.

Доходы

Доходы (продажи) зависят от многих факторов: удачного расположения магазина, проведенной рекламной кампании, качества и стиля предлагаемой одежды. Если допустить, что средний чек составит 3 тысячи рублей, то совершая 100 продаж в месяц, можно получить 300 тысяч рублей. Однако на первых порах все вырученные деньги идут на развитие бизнеса, а добиться 4-5 покупок в день достаточно сложно до тех пор, пока о бренде не заговорят всерьез.

Рентабельность и срок окупаемости

Наценка на товар должна быть не меньше 30% (лучше – 50% и больше). При правильном планировании раскрутка бренда окупит себя через год работы.

Мало гореть желанием создать собственный бренд, нужно основательно подготовиться, просчитать и учесть, чтобы не разориться в первом же сезоне. Если нет достаточного количества средств, не стоит затевать работу собственного шоу-рума, показы и демонстрации в интернете послужат хорошим трамплином. Опыт «монстров» fashion-индустрии, советы бывалых и грамотное планирование помогут раскрутить свой бренд и выйти на стабильную прибыль.