Как продавать через интернет?

Стартуем! Как быстро начать продавать в Интернете?

Онлайн-бизнес сегодня является одним из самых привлекательных видов деятельности, приносящих хороший доход. Но с чего начать тому, кто не знает, где быстро начать продавать свои товары или услуги? Эта статья расскажет вам, как найти клиентов, используя бесплатные и условно бесплатные инструменты. Для начала давайте вспомним, как занять правильную нишу.

Выбираем товар или услугу

У вас должно быть минимум конкурентов. Старайтесь находить пустые ниши, на которые намечается серьезный спрос. При этом на товаре нужно хорошо зарабатывать, а значит наценка в 5% – это несерьезно. Обратите внимание на то, что многие товары со временем устаревают, что тоже не на пользу.

Не стоит останавливать свой выбор на товаре, который изучен потребителем вдоль и поперек. То же касается и услуги – она должна быть уникальной, иметь неповторимые преимущества. Это отличает вас от конкурентов. И если войти на рынок стоит всего лишь 10 тыс. руб., значит конкурентов у вас будет очень много, т. к. слишком много желающих получить бизнес на раз-два.

Конечно же, товар должен быть достаточно компактным и удобным в доставке. На старте бизнеса у вас не будет возможности постоянно нанимать транспорт. Возможно, придется возить заказы самостоятельно. Так что никаких роялей!

После выбора товара стоит решить, как вы будете управлять продажами, приходящими к вам через интернет.

Инфраструктура бизнеса с минимальными вложениями

Бухгалтерия. Не обязательно нанимать бухгалтера. Ваш бизнес живет в Интернете, тут же можно организовать бухгалтерию. Например, интернет-сервис «МоеДело»: цена точно не сопоставима с зарплатой средненького бухгалтера.

Логистика. Доставка – один из основных показателей хорошей работы. Экономьте и пользуйтесь тем, что уже безупречно работает. Например, «MultiShip» – единая система служб доставки, где вы можете отслеживать состояние каждого заказа.

Телефония. Еще один пункт, где не нужно переплачивать. Существует масса компаний, которые предоставят свои услуги буквально за копейки. Например, «Манго» – виртуальная АТС, автоответчик и т. д. Либо купите сим-карту «Мегафона» и выберите услугу, которая предоставляет номер с кодом 499 за 200 руб. в месяц. Телефония обеспечена!

Софт. Успешный бизнес со временем развивается, появляются новые сотрудники. Часть обязанностей делегируется, но все это должно быть в одном месте, особенно, если каждый участник команды находится в своем городе. Используйте Google Docs, где можно чертить таблицы, составлять диаграммы, набирать тексты, планировать задачи, а также работать группой одновременно.

Теперь самое время подумать о том, кто займется организацией ваших каналов продаж.

3 правила эффективного маркетинга

1. Самостоятельно. Никому не перепоручайте свой бизнес! Сделайте все для того, чтобы обеспечить маркетинг лично. К такой задаче максимально ответственно подойдете только вы, это ключевая компетенция. Только непосредственному владельцу бизнеса действительно важно, как работает его дело и как быстро развивается.

2. Делегирование. Нет времени самостоятельно заниматься интернет-маркетингом? Надо искать человека. Он должен выполнять все так, как делали бы лично вы. У такого человека должна быть отличная мотивация. И ею будут именно деньги. Кроме ставки должен быть также процент от заказов, полученных благодаря его усилиям. Это чрезвычайно затратно для начинающего бизнеса, но, если другого выхода нет, платите.

3. Погружение. Отдавайте максимум времени для изучения тонкостей интернет-маркетинга. Вникайте в процессе, изучайте механизмы, познавайте технологии. Этот багаж знаний позволит сделать ваш онлайн-бизнес прибыльным. В открытом доступе для самообразования есть вся нужная информация.

Семинары и вебинары: cybermarketing.ru, netology.ru, bewebby.ru.

Онлайн-телевидение: seopult.tv.

Тематические рассылки: setup.ru/subscribe, seopult.ru/subscribe.html.

Когда вы определились с временными и людскими ресурсами, пришло время организовать площадку для сбыта. Одной из них, безусловно, является сайт.

Какой сайт создать?

Одностраничник. Нужен для быстрых продаж. Подходит, если вы занялись инфобизнесом, то есть продаете свои знания и за определенную плату, делитесь накопленным опытом. Также выгоден для тех, кто продает только один товар. Если вы продаете только «говорящего хомяка» или туристические путевки по одному направлению, вам достаточно одностраничника.

Полноценный сайт. Если вы предлагаете широкий ассортимент, лучше выбрать многостраничный ресурс. Для сотни наименований бытовой техники или одежды потребуется удобный каталог интернет-магазина.

Где быстро сделать сайт?

Веб-студии. Заказ сайта – это ожидание в несколько месяцев. Как правило, ваше мнение никто не учитывает, т. к. тут «лучше знают». Цена – не меньше 2$ тыс. Для быстрого старта с минимальным бюджетом – не вариант.

Студии, фрилансеры, «коробки». Ситуация схожа с заказом у веб-студии. Кроме того, исполнитель может взять предоплату и пропасть. Это длительное обсуждение, составление ТЗ, а затем ожидание первых результатов. Сроки в этом случае составят 1-2 месяца, а цена – от 500$. Причем, если результат вам не понравится, вы же и останетесь виноваты.

Конструкторы сайтов. Для быстрого старта – идеальный вариант. Готовый ресурс имеет необходимый функционал для ведения онлайн-бизнеса. Нужна всего пара часов. Например, setup.ru (сайт любой сложности, интернет-магазин или сайт-визитка). Сроки 1-2 дня, а стоимость – всего 5$ в месяц. Вы полностью контролируете процесс и получаете ожидаемый результат.

Ваш веб-ресурс готов. Не стоит ждать, пока клиенты сами найдут его во всем многообразии сайтов ваших конкурентов. Начинаем рассказывать о своих товарах и услугах везде, где ходят ваши потенциальные клиенты.

Кому и как продавать?

В вопросе быстрого старта хороши все доступные методы. Все они по-разному оплачиваются: какие-то бесплатны, другие имеют свою цену, но дают хороший результат. Рассмотрим имеющиеся варианты.

1. Доски объявлений. Не мелочитесь и пользуйтесь исключительно многомиллионными ресурсами. Такими как avito.ru. Не забывайте продвигать свои объявления, чтобы они всегда были на виду. Продумайте преимущества своего продукта и смело используйте их, чтобы выделиться из массы. Посмотрите, какие объявления уже есть, чтобы не повторяться. Можно писать объявления самостоятельно или привлечь сервисы автоматической публикации с услугой написания – jcat.ru, boardnet.biz, slimboard.ru.

Как писать объявления? Выделяйтесь из толпы и всегда работайте с “болью” клиента. Помните, у него нет желания купить абонемент или ходить на изнурительные тренировки – он хочет сбросить 5-10 кг.

2. Нишевые агрегаторы. Сайты, которые собирают разную информацию на одну тему. Отличный способ за небольшую плату или процент от сделки разместить рекламу на площадке с десятками тысяч посетителей. Ищите агрегатор по своей тематике и публикуйте свое предложение. Здесь тоже стоит обратить внимание исключительно на крупные площадки. Примеры: Примеры: cian.ru, Яндекс.Такси, Яндекс.Маркет, wikimart.ru, auto.ru, delivery-club.ru.

3. Лидогенераторы. Тематические ресурсы, где есть возможность заказать ваши услуги или купить ваш товар. Ищите ресурсы, где собраны предложения вашей сферы, и публикуйте там информацию о себе. Здесь есть отзывы о каждой компании, что позволяет завоевать репутацию и продемонстрировать ее посетителям. Здесь нет лишней информации и присутствуют основные игроки рынка. Примеры: sravni.ru, sravnisam.ru, vashrepetitor.ru.

4. Контекстная реклама. Обязательна, т. к. результат почти мгновенный. Основной плюс в том, что ее видит человек, уже заинтересованный в вашем товаре. В процессе поиска он видит ваше объявление, кликает на него, делает заказ или совершает покупку. Рекомендуем получить хотя бы минимальные знания о механизме работы контекстной рекламы. Это позволит вам самостоятельно заниматься ею.

5. Купоны. Сотрудничество с сайтами купонов – это активные продажи. За небольшую скидку или бесплатную доставку вы получаете поток новых клиентов. Изучите опыт тех, кто уже участвовал. Свяжитесь с ними и узнайте, как прошла акция. Обязательно надо выяснить, какие предложения востребованы больше других. Прочтите условия договора, который вам предлагают, привлеките юриста и вычеркните пункты, которые вас не устраивают. Многие купонные сайты готовы менять условия сотрудничества. Старайтесь делать из полученных клиентов постоянных заказчиков. Лучше использовать крупные площадки. Примеры купонных сервисов: Biglion, Groupon, Vigoda, BigBuzzy.

6. CPA. Интернет-реклама, где вы платите только за результат, то есть за покупку, посещение страницы, заполнение заявки или просмотр конкретного ролика. Это вполне рационально и оправдывает себя, т. к. бюджет не фиксирован вне зависимости от результатов. Вы четко видите итог и платите за него. Все достаточно просто и понятно. Примеры сетей: Admitad, CityAds, Myragon, MixMarket.

Когда у вас есть сайт или интернет-магазин, он должен продавать. Как видите, в интернет-маркетинге есть множество бесплатных или дешевых способов увеличить продажи и найти новых клиентов. Каналов продаж не бывает много – используйте каждый, и тогда прибыль не заставит себя ждать.

Что выгодно продавать в интернете: 7 прибыльных идей

1. Игрушки

В этой категории всё ожидаемо: куклы, пупсы и другие детские игрушки лучше всего продаются под Новый год. По данным маркетплейса Tiu.ru, перед Новым годом продажи игрушек повышаются на 70% в сравнении с другими месяцами.

Отдельные категории заметно популярнее других. Например, накануне нового, 2018 года начали набирать популярность куклы из серии Monster High. Сейчас на пике запросов и продаж находятся игрушки POOPSIE Slime Surprise и стабильно растёт спрос на детские питбайки.

Как зарабатывать на детских игрушках

  1. Выберите правильный месяц для старта продаж. Лучше — начало декабря. Обычно в это время родители активно ищут новогодние подарки.
  2. Изучите тренды: какие детские мультфильмы или игры сейчас популярны. Продукция с их героями имеет шансы на высокий спрос.
  3. Закупите небольшую партию и предлагайте товары не только в своём регионе, но и по всей России. Ведь пройдёт немало времени, прежде чем до прилавков магазинов в небольших городах, удалённых от городов‑миллионников, доберутся модные и современные детские игрушки.
  4. Игрушки, как правило, покупают родители. Поэтому обязательно указывайте в описании товара полезную для них информацию: материалы, из которых сделана игрушка, их безопасность для ребёнка и так далее. Так клиентам будет легче принять решение о покупке. А вам — избежать претензий.

Самые необычные товары в категории

В категории игрушек есть предложения для людей разных возрастов, а не только для малышей. Например:

  • Кукла «Буду» (не путать с вуду!). Антистресс‑игрушка, которая поможет оставаться спокойным и продуктивным весь день. Всё, что нужно сделать, — воткнуть в куклу иголки с позитивными установками и оставить её где‑нибудь на виду.
  • Мишка Тедди из серых искусственных роз. Игрушечный мишка, сделанный из фоамирановых роз. Такие цветы отличить от натуральных визуально можно разве что по цвету.
  • Reborn. Кукла, в мельчайших деталях похожая на младенца.
  • Бизиборд. Развивающая игрушка для детей до трёх лет. Помогает развивать мелкую моторику и стимулирует познавательный интерес.
  • Монстр‑трак на радиоуправлении. Скорее всего, его купят для сына, но играть с ним больше будет папа.
  • Blåhaj (Блохэй). Эта забавная плюшевая акула прошлой осенью стала звездой интернета.

2. Товары для садоводов

С начала весны дачники готовятся к сезону: покупают удобрения, чернозём, саженцы и семена. Объём заказов в этой категории за весну на 51% больше, чем в другие сезоны.

Также поздней весной массово покупают туалеты для дачи, летние души. Заметным спросом пользуются электропастухи и термоприводы для автоматического открывания форточек теплиц.

Пик продаж в категории ожидаемо приходится на май — начало садово‑огородных работ. По данным Tiu.ru, в этот период пользователи маркетплейса совершают ровно в два раза больше заказов по категории, чем в любое другое время.

Как зарабатывать на товарах для сада и огорода

  1. Подберите подходящий товар под каждый период. Начало весны — удобрения и семена, лета — газоны и техника, осени — всё для консервации и переработки собранного урожая.
  2. Не бойтесь экспериментировать с более сложными техническими средствами — вертикуттерами, аэраторами, садовыми пылесосами. Дачники и садоводы стремятся максимально упростить свой труд и работать с комфортом.
  3. Предлагайте и декоративные товары. Люди приезжают на дачу не только для работы, но и чтобы отдохнуть.
  4. Подбирайте компактные товары, которые легко переносить. Возможно, после окончания дачного сезона человек захочет забрать домой электроплиту или обогреватель. И не у всех есть машина, чтобы довезти это домой.

  • Земклуника. Семена необычного гибрида клубники и крупноплодной садовой земляники. Земклуника унаследовала лучшие качества своих «родителей»: насыщенный вкус и запах от клубники и большой размер плодов от земляники. Созревшие ягоды могут достигать 6 сантиметров.
  • Тюльпан-«мороженое». Семена тюльпана с красивым бело‑розовым бутоном. Цветёт в мае примерно 2–3 недели. Такие растения добавят немного экзотики в любой сад.
  • Карликовое банановое дерево. Настоящее банановое дерево, которое можно вырастить в горшке. И оно даже плодоносит — миниатюрными бананами. Такое растение подойдёт для дачи, дома или офиса.
  • Плавающая садовая фигура «Гусыня». Как садовый гном, но для воды: эта птица украсит дачный пруд.
  • Жидкий газон. Это специальная смесь с семенами: вы просто заливаете её на место предполагаемого газона и наблюдаете, как он вырастает сам.
  • Чучело для огорода. Выполняет функцию, противоположную основной: никого не отпугивает, а наоборот — украшает участок.

3. Кухонные мелочи

Кухонные принадлежности и техника хорошо продаются на протяжении всего года. Кулинария — это не только творческий, но и ресурсозатратный процесс. И гаджеты, которые могут его облегчить и усовершенствовать, стабильно пользуются спросом.

Как зарабатывать на товарах для кухни

  1. Продавайте не только новую технику, но и запчасти для неё. Например, не все готовы каждый раз после поломки покупать новую соковыжималку или микроволновку.
  2. Не все рассматривают приготовление еды исключительно как тяжёлую повинность. Поэтому можно и нужно предлагать необычные товары людям, для которых готовка — хобби.
  3. Многие не доверяют магазинным продуктам, поэтому заинтересуются приспособлениями для домашнего приготовления колбасы, сосисок или ветчины.

  • Декоратор для овощей. Пригодится для украшения блюд: ведь огурцы, помидоры и другие овощи можно нарезать не только кружочками.
  • Набор для приготовления суши и роллов. Подарок для тех, кто постоянно жалуется, что домашние роллы не держат форму.
  • Ветчинница. Незаменимая вещь для тех, кто не доверяет качеству ветчины и других мясных продуктов из магазина.
  • Магнит для жира. Жир и накипь на готовящемся супе отвратительны не только на вид: они делают блюдо менее полезным. Магнит для жира исправит ситуацию.
  • Влагопоглощающее яйцо. Избавит шкаф с одеждой от влаги, которая придаёт неповторимый запах сырости, а холодильник — от неприятных ароматов рыбы и портящейся пищи.
  • Шприц для приготовления колбасы. Бесценное устройство для энтузиастов, готовых делать колбасу самостоятельно.
  • Кандурин. Натуральный краситель, который используется в приготовлении сладостей.

4. Товары для автомобилистов

Товары для автомобилистов популярны в любое время года. Но есть и свои особенности. Например, в феврале продажи принадлежностей для машины вырастают на 64% по сравнению с другими месяцами. Такой рост можно объяснить тем, что в холодное время автомобилям требуется дополнительный уход. Поэтому владельцы активно закупаются незамерзающими жидкостями, скребками и другими аксессуарами, которые полезны зимой и в начале весны.

У некоторых товаров спрос регулярно повышается: это, например, зеркала заднего вида со встроенным видеорегистратором. А вот спрос на обычные регистраторы остаётся на одном и том же уровне последние несколько лет.

Как и в случае с бытовой техникой, автолюбители стараются отремонтировать свою машину или провести тюнинг, а не приобретать новую. Кроме того, существенную долю покупателей составляют мастера и сервисы технического обслуживания, которым всегда необходимы новые детали.

Как зарабатывать на автотоварах

  1. Ориентируйтесь на запчасти, которые нередко требуют замены. Например, аккумуляторы.
  2. Предлагайте товары для улучшения и украшения машины.
  3. Авторегистраторы всё ещё ходовой товар, на котором можно заработать. Того же нельзя сказать о GPS‑навигаторах: водители всё больше используют для ориентирования приложения на смартфонах, и такие устройства стали не особо востребованы.
  4. Для некоторых людей машина — второй дом. Они могут проводить за рулём часы или даже дни. И их обязательно заинтересуют товары, которые сделают вождение более комфортным. Например, накидки на сиденья с массажёром или подогревом.
  • Неоновая нить для подсветки салона. Даёт яркую и равномерную подсветку приборной панели, руля, порогов и других зон автомобиля. Нить легко принимает любую форму и не порвётся. Благодаря ей вы получите равномерную и приятную подсветку интерьера вашей машины.
  • Эквалайзер на стекло. Гибкая пластиковая полоса, светящаяся в такт музыке. Устройство подключается через прикуриватель.
  • Непромокаемый автогамак для перевозки собак и кошек. Сохранит в чистоте салон вашего автомобиля, даже если вы путешествуете с домашним питомцем.
  • Массажная накидка для сиденья. Получайте удовольствие от каждой поездки на машине.
  • Фиксатор для головы ребёнка в автокресле. Обеспечит безопасную поездку для вашего ребёнка.
  • Чехол‑подголовник «Вендетта». Для тех, кому недостаточно маски Гая Фокса и нужно также преобразить свой автомобиль.

5. Всё для туризма

Охота, рыбалка и туристические походы — популярные хобби. Спрос на палатки, ножи, специальные костюмы, мангалы держится примерно на одном и том же уровне на протяжении всего года.

В целом есть интересная тенденция — покупка специальных инструментов вместо самодельных. Например, кочерги для мангалов, в качестве которых раньше бы использовали обычные палки. Но сейчас её покупают отдельно. Причина этого довольно простая: когда часто пользуешься каким‑то инструментом, начинаешь стремиться к комфорту. И становится понятно, что кочерга гораздо удобнее, чем обычная палка.

Как зарабатывать на товарах для туристов и рыбаков

  1. Людям всегда нужен бытовой комфорт, сплавляются ли они по реке или уходят на охоту в лес на три дня. Поэтому предлагайте товары, которые бы улучшили их быт.
  2. Обратите внимание на технические средства для ловли рыбы. Например, подводные камеры и кораблики для прикормки рыбы. Современные рыбаки не надеются только на удачу и должны точно знать, что в этом водоёме будет хороший улов.
  3. Об обычных туристических товарах тоже не стоит забывать. Они нужны всегда и в любое время года.
  • Складной силиконовый чайник. Удобный походный чайник, который точно не разобьётся.
  • Фонарь для кемпинга «2 в 1». Освещает и отвлекает на себя надоедливых насекомых.
  • Подводная камера для рыбалки. Позволяет рассмотреть рыбу на глубине до 15 метров, не распугивая её.
  • Кораблик на радиоуправлении для прикормки рыбы. Бесшумный кораблик, развивающий скорость до 7 м/с. Дальность действия — 500 м.
  • Туристическое термоодеяло. Незаменимая вещь для любого похода: согреет холодной ночью и сохранит еду в горячем виде.
  • Вечная спичка. Поможет зажечь огонь даже в сырую и холодную погоду. Можно заправлять бензином, спиртом, керосином или любым другим жидким топливом.

6. Красота и здоровье

Спрос на такие товары стабильно высокий в любое время года. Например, «расходники» покупают регулярно: это кремы, лаки и материалы для наращивания ногтей. А в последний год пользуются популярностью материалы для наращивания ресниц. Многие девушки пробуют самостоятельно делать маникюр с шеллаком или наращивать ресницы на дому, поэтому техника и материалы для этих двух процедур имеют спрос не только среди владельцев салонов красоты.

В ассортименте косметики наиболее популярны товары из Южной Кореи. При этом российскую покупают гораздо реже. На Tiu.ru также есть и китайская косметика, но покупатели до сих пор не ассоциируют китайское с чем‑то качественным.

Как зарабатывать на товарах для красоты и здоровья

  1. Ориентируйтесь на расходные материалы — они всегда нужны.
  2. Предлагайте готовые стартовые наборы для маникюра. Не у всех есть время собирать необходимые инструменты и материалы самостоятельно.
  3. Уделите внимание иллюстрациям товара. Красивая картинка поможет лучше продать его.
  4. Следите за трендами: сейчас женская часть Рунета влюблена в корейские сыворотки и сплэш‑маски, а до этого все сходили с ума по пенящимся маскам из глины и BB-, CC- и DD‑кремам.
  5. Учитывайте, что женскую косметику покупают не только женщины, но и мужчины в качестве подарка. Поэтому старайтесь, чтобы описание товара было понятно даже для того человека, который не особо хорошо разбирается в косметике.
  • Ринокорректор. Безопасный инструмент для изменения формы носа. Первые результаты появляются уже после первого месяца использования.
  • Коконы тутового шелкопряда. Натуральное средство для массажа лица и очищения кожи. По заверениям производителей, это универсальный товар, который подходит всем, независимо от типа кожи и возраста.
  • Трафареты для коррекции бровей и макияжа глаз в форме кошек. Находка для тех, кому некогда записываться в салон на коррекцию бровей, но в то же время страшно всё испортить. С трафаретами сделать ошибку сложнее.
  • Пинцет для бровей с подсветкой. Ещё одна находка для тех, кто сам себе косметолог: с ним гораздо удобнее улучшать форму бровей, даже при плохом освещении.
  • Свисток для похудения. Позволяет дышать с помощью диафрагмы. Продавец обещает, что после тренировок у вас будет стройная талия, подтянутое лицо и плоский живот.
  • Набор для бритья «Цезарь». Для эстетов, консерваторов и тех, кто не променяет станок и помазок даже на самую инновационную бритву.

7. Экстремальный спорт

Экстремальный спорт не настолько популярен, как рыбалка или охота. Но и в этой области можно найти своего покупателя, особенно если предложить простые и недорогие товары, с которых можно начать знакомство с такими видами активного отдыха.

Как зарабатывать на товарах для экстремального спорта

  1. Не продавайте исключительно нишевый и эксклюзивный товар, пока вы не сможете прогнозировать спрос на него.
  2. Начните с продаж чего‑то простого и массового: очков для сноубординга и дайвинга, защитных шлемов и наколенников.
  3. Включите в ассортимент и детские товары, ведь сноуборд, например, можно осваивать уже с пяти лет.
  4. Предлагайте не только товары, но и обучение. Например, мастер‑классы по скейтбордингу. На Tiu.ru можно продавать ещё и услуги.
  • Водонепроницаемый плавательный сухой рюкзак. Обеспечит сохранность ваших вещей, даже если упадёт в воду, когда вы занимаетесь рафтингом. При необходимости рюкзак превращается в спасательный круг.
  • Kangoo Jumps Power Shoe. Многие, даже купив абонемент в спортзал, быстро прекращают тренировки, потому что им скучно. Эти ботинки способны вернуть вам интерес к физической активности.
  • Мотодельтаплан. Если вы всегда хотели стать лётчиком, то самое время исполнить эти мечты. У этого дельтаплана два посадочных места, и вы сможете разделить удовольствие от полёта с близким человеком.
  • Деревянный скалодром. С этим спортивным снарядом, по мысли его создателей, ребёнок сможет одновременно и тренировать ловкость, и учиться различать геометрические фигуры.
  • Электромини‑байк. Идеальный выбор для будущего чемпиона кроссовых гонок. Заряда хватит на час езды, и ваш ребёнок сможет вдоволь накататься по пересечённой местности!
  • Доска для виндсёрфинга. Любители поймать волну, покупая эту доску, на самом деле покупают два в одном: она подходит ещё и для модного в последнее время SUP‑cёрфинга. А в комплекте — весло, насос, рюкзак и всё, что нужно, чтобы наконец поймать волну.

Общие рекомендации

  1. Искренне интересуйтесь товаром, который продаёте. Если вы не увлекаетесь машинами и вообще ничего в них не понимаете, то вряд ли у вас получится продавать запчасти и другие аксессуары для автомобилей. Пусть ваше хобби станет вашим новым бизнесом.
  2. Предлагайте решение проблемы. Подумайте, как какой‑то товар может облегчить жизнь покупателю, и сделайте на этом акцент в иллюстрациях и описании продукта.
  3. Изучайте тренды и моду. Благодаря этому вы узнаете, какие продукты зайдут покупателям прямо здесь и сейчас. Конечно, на хайповом товаре не построишь долгосрочный бизнес, но для быстрого извлечения выгоды он подойдёт.
  4. Минимизируйте траты. Сейчас для интернет‑магазина даже отдельный сайт необязателен. Вполне будет достаточно страницы в социальной сети или на маркетплейсе.

Чтобы создать собственный интернет‑магазин, не нужно тратиться на разработку сайта и его поддержку. На маркетплейсе Tiu.ru вы можете легко разместить даже самые необычные товары, которые тяжело продаются через соцсети (например, дачные туалеты вряд ли найдут своих покупателей в Instagram). Благодаря грамотному SEO‑продвижению маркетплейса пользователи интернета по всей России легко найдут ваши предложения.

На площадке есть все инструменты для интернет‑продаж: чаты с покупателями, автоматические накладные для отправки товаров по почте, настройка акций, онлайн‑оплата и многое другое. Сотрудники Tiu.ru регулярно проводят тренинги для продавцов. А если потребуется, владельцы магазинов могут получить консультацию персонального менеджера.

Начать зарабатывать с Tiu.ru

Как сделать интернет-магазин без сайта

Аня делает войлочные игрушки и дарит друзьям и коллегам. Коллеги заказывают у нее подарки на Новый год и дни рождения детей. «Пора зарабатывать творчеством!» — думает Аня. И решает открыть интернет-магазин.

Аня идет к знакомому программисту и узнает много новых слов: хостинг, домен, сервер, цэ-эм-эс… Смотрит цены на сайтах веб-студий и понимает: разработать сайт для интернет-магазина — это долго и дорого. Энтузиазма становится меньше. Через некоторое время Аня убирает идею онлайн-магазина в дальний ящик, а игрушки продолжают пополнять полки друзей и коллег.

История грустная и вымышленная. Думаю, она покажется знакомой многим, кто хотел создать интернет-магазин и остановился перед необходимостью разработать сайт.

Хорошая новость — вам необязательно делать сайт, чтобы продавать в интернете. В статье расскажем про три способа, как продавать онлайн с помощью Эквида без разработки собственного сайта. Вы можете выбрать один способ или использовать все сразу, управляя витринами с товарами из одного аккаунта Эквида.

Магазин на странице в соцсети

45% россиян покупают больше товаров любимых брендов после того, как посмотрят на них в соцсетях или пообщаются с представителями компании. Владельцы магазинов используют социальные сети, чтобы рассказывать о товарах, общаться с покупателями и привлекать новых клиентов.

Если у вас пока что нет сайта, добавьте магазин на страницу ВКонтакте, Фейсбуке или Инстаграме. Так вы дотянетесь до тех, кто зашел или подписался на вашу страницу. Эти люди уже интересуются товарами, которые вы предлагаете. Так позвольте им покупать!

Магазин T-Skirt в Фейсбуке

Чтобы создать магазин в соцсети, создайте аккаунт в Эквиде, перейдите на страницу Панель управления → Все каналы продаж и выберите нужную соцсеть (или любой другой канал продаж, их много!).

Используйте инструкции, чтобы быстро сделать магазин в соцсети:

  • Товары ВКонтакте
  • Магазин в Фейсбуке
  • Продажи в Инстаграме (пока доступно не всем российским пользователмя из-за ограничений соцсети).

Магазин на стартовом сайте Эквида

Необязательно ограничиваться соцсетями. Если вы пока что не готовы делать собственный сайт, используйте Стартовый сайт от Эквида.

Стартовый сайт — это модный одностраничник со встроенным Эквид-магазином, адаптированный под мобильные устройства. Он создается автоматически после регистрации и бесплатен для всех пользователей. Загрузите товары, настройте оплату и расчет доставки. Остальное уже готово. Сайт сам подстраивается под размер экрана. Делать заказы с мобильного телефона — легко.

Пример оформления Стартового сайта. Интернет-магазин arthills.ru

Загрузите обложку, добавьте информацию о товаре и компании, привяжите магазин к собственному домену (доступно на платных планах) или используйте бесплатный домен вида «myshоp.еcwid.соm». Настроить Стартовый сайт можно в Панели управления Эквида: Все каналы продаж → Стартовый сайт.

Читайте подробнее, чем хорош стартовый сайт Эквида и как его красиво оформить.

Магазин на Яндекс.Маркете

Яндекс.Маркет — самая большая торговая площадка в России. Туда приходят миллионы людей, чтобы выбрать, сравнить и заказать нужную вещь.

Причин, почему стоит начать продавать на Маркете:

  • Аудитория уже заинтересована в покупке. Посетители сравнивают условия и выбирают подходящее предложение.
  • Вы платите только за переход пользователя в ваш интернет-магазин.
  • Товары размещаются не только в Яндекс.Маркете, но и в поисковой выдаче Яндекс, а это дополнительный трафик.

Добавьте свои товары на Маркет автоматически

Если у вас есть аккаунт в Эквиде, вы можете выгрузить товары в Яндекс.Маркет автоматически (сделайте это по инструкции). Когда пройдете все шаги, ваши товары появятся на Маркете. Чтобы сделать заказу, посетители будут переходить из маркетплейса на страницу вашего магазина на Стартовом сайте Эквида.

Читайте также 7 советов опытного продавца, как зарабатывать на Яндекс.Маркете.

***

Вы можете использовать один и тот же магазин на Стартовом сайте, в соцсетях и на Яндекс.Маркете. Все данные о товарах, клиентах и заказах будут храниться в одной панели управления, а витрин с товарами может быть сколько угодно и где угодно.

Если позже вы решите сделать новый сайт — добавьте туда свой Эквид-магазин с помощью плагина или специального кода (это не сложнее, чем добавить на сайт видео с Ютуба) и продолжайте принимать заказы отовсюду. Читайте подробнее, как добавить интернет-магазин на существующий сайт.

Сделать интернет-магазин гораздо проще, чем кажется. Поделитесь этой статьей с теми, кто до сих пор копит деньги на сайт.

Хороших продаж!

Как продавать через интернет

Чтобы разобраться, как продавать через интернет, необходимо рассмотреть полный цикл запуска продаж — от создания бизнес-модели до настройки непосредственно сайта и веб-аналитики.

Если вы не беспокоитесь о правовой составляющей и масштабировании, то запустить продажи в интернете можно буквально за один день.

В случае же, когда целью является стабильный долгосрочный бизнес-проект, стоит посмотреть на вопрос шире и пройти больше этапов подготовки.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Разработка бизнес-модели

Под бизнес-моделью мы будем понимать:

  • Направление бизнеса — нишу;
  • Финансовый план;
  • Технологию работы с поставщиками, клиентами, партнёрами.

Выбор ниши

Ниша — это направление в бизнесе, которое характеризуется определённым перечнем товаров и услуг, процессов, правил.

Выбрать нишу можно на основе собственного опыта или изучив рынок.

Зная специфику определённого бизнеса, вам легче запустить своё дело, но даже тогда важно подтвердить своё намерение данными.

Изучите актуальную ситуацию на предпочтительном рынке, проведя поиск в интернете, поговорив со специалистами, посетив отраслевые мероприятия. Чем больше сведений вы соберёте, тем лучше подготовитесь к работе в своём направлении.

Если ниша всё ещё не определена, проанализируйте набирающие популярность направления. Отличным решением будет поиск ключевых слов и трендов посредством веб-инструментов:

  • Яндекс.Вордстат;
  • Google Trends;
  • Serpstat;
  • SEMRush;
  • pr-cy.ru.

В дальнейшем, расширив предварительный словарь до полноценного семантического ядра, вы более грамотно выстроите структуру сайта.

Бизнес-план и финансовый план

Даже если вы не собираетесь брать кредит в банке или идти к бизнес-ангелам, составьте бизнес-план и финансовый план для собственного понимания прибыльности бизнеса.

Зная параметры окупаемости, доходы и расходы, вы сможете запланировать структуру затрат и избежать кассового разрыва.

Модель

Работать с поставщиками и клиентами можно несколькими способами:

  • Организовать доставку и упаковку;
  • Дропшиппинг — хранение и доставка ложатся на оптовика или производителя;
  • Фулфилмент — магазин закупает товар, но передаёт подрядчику хранение и подготовку к доставке.

Включите оптимальный метод в финансовый план и оцените свою выгоду.

Как начать продавать в интернете

Подготовка контента

Для начала важно приготовить контент. Он понадобится в любом случае, вне зависимости от способов привлечения трафика и этапов воронки продаж.

По возможности, контент должен быть хорошего качества, но следует обойтись без перфекционизма. Если важно начать продавать быстро, то не нужно медлить со стартом. Тюнинг лучше провести в процессе.

Важно учитывать, что в некоторых случаях существенно лучше работают и вызывают гораздо большее доверие реальные фото и видео, снятые камерой смартфона, чем профессиональные изображения и видео.

К примеру, при продаже тюльпанов оптом лучше сфотографировать цветы с линейкой или другим предметом для наглядности масштаба, записать видео, на котором виден склад, упаковки, в которых хранится товар, и другие атрибуты.

Если же прибегнуть к услугам профессионального фотографа, то многие потенциальные клиенты будут думать, что фото просто скачали из интернета и к реальному товару они не имеют никакого отношения.

При наполнении ресурса желательно использовать отзывы. Для начала достаточно скриншотов переписок из мессенджеров. Хоть они и не выглядят презентабельно, но внушают доверие.

Рекомендуемые сервисы:

  • canva.com или одноименное приложение — для создания графики и оформления изображений;
  • supa.ru — создание видео для соцсетей;
  • glvrd.ru — сервис для улучшения текстов.

Построение минимальных воронок продаж

На следующем этапе нужно продумать и построить минимальные воронки продаж.

Если ключевой фактор — скорость запуска продаж, то нет смысла задумываться о создании сложного многостраничного сайта или интернет-магазина, SEO-продвижении и прочих ресурсах, которые не принесут быстрых результатов в виде денег в кассе.

Как может выглядеть минимальная воронка продаж?

Самое главное — это получить контакты потенциального клиента или сделать так, чтобы он написал нам.

Даже, казалось бы, примитивная связка в виде объявлений на Avito с номером телефона продавца — это уже звонки и сделки.

Часто для того, чтобы начать продавать, достаточно просто оформить аккаунт в Instagram, накрутить несколько тысяч подписчиков, несколько десятков лайков на каждую публикацию и комментарии под каждым постом.

Для быстрого старта удобно использовать WhatsApp Business. Тот же WhatsApp, но с дополнительными функциями.

  • Сперва создайте сокращённую ссылку прямой связи.
  • При клике у пользователя откроется диалог с вами в WhatsApp.
  • В поле ввода заранее размещён шаблон текста — к примеру, «Здравствуйте. Интересует стоимость тура в Хорватию». Клиенту нужно просто отправить готовое сообщение.

Минимум действий. Потребители становятся ленивее, и чем меньше действий, тем выше конверсия. Мануал по настройке WhatsApp Business.

Автоворонку для Вконтакте можно настроить с помощью сервисов Senler, Гамаюн и SMMbro, а для Facebook есть конструктор ManyChat.

В зависимости от географии и возраста ЦА, могут использоваться разные мессенджеры.

Во многих случаях лучше сразу настроить автоворонку. Пользователь сможет выбрать удобный мессенджер:

  • WhatsApp,
  • Viber,
  • Telegram,
  • Facebook Messenger,
  • Вконтакте,
  • Instagram Direct,
  • Одноклассники,
  • Skype.

Далее ему останется инициировать диалог и продолжить дальнейшие коммуникации в выбранном мессенджере. Такую механику можно реализовать при помощи сервисов:

  • Leeloo,
  • TextBack,
  • Chat2Desk.

Серьёзное преимущество использования автоворонок состоит в том, что все лиды остаются в базе рассылки. Их можно сегментировать, «прогревать» полезным контентом, уведомлять об акциях и распродажах. Имейте в виду, что открываемость сообщений в мессенджерах близка к 90%. Для сравнения, в Email она в районе 15-30%.

Домен, на который будет идти трафик, можно приобрести и запустить в работу довольно быстро. Даже с учётом регистрации нового имени весь процесс иногда занимает 2-3 часа.

Создайте несложный лендинг с лид-магнитом — очень полезной для потенциального клиента информацией — с помощью конструктора, например:

  • Tilda,
  • Wix,
  • LPgenerator,
  • Ucraft,
  • Ukit.

Лиды при этом могут мгновенно приходить в Telegram. Номер телефона будет кликабельным. Это позволит оперативно связаться с потенциальными клиентами и продавать с более высокой конверсией.

Использование квизов и опросов позволяет сегментировать потенциальных клиентов, уточнять их потребности, стадию принятия решения и прочие важные нюансы. Чаще всего квизы тоже повышают конверсию. Их можно встроить в лендинг, например, с помощью встроенных инструментов или специальных конструкторов.

Также полезно интегрировать виджет обратного звонка и чат со специалистом.

Виджет обратного звонка для сайта

50 минут в подарок новым клиентам

  • Повысьте конверсию сайта на 30%.
  • Экономьте на тарифах: от 5 рублей в минуту.
  • Настраивайте под ваш сайт. Адаптируйте под все устройства. Тестируйте разные виджеты.
  • Используйте гибкие настройки показа.
  • Стройте отчеты по звонкам: от показа виджета до ключевого слова.

При настройке таргетинга заявки поступают через лид-формы. Их достаточно просто и быстро настроить, но общее качество заявок, как правило, сравнительно низкое.

Многие люди даже не помнят, что заполняли формы, но их можно использовать. Для повышения качества лидов можно отключить автозаполнение форм или увеличить количество полей. Тогда заявки будут поступать только от тех пользователей, которые всё осознанно заполнили.

Также для сбора данных можно использовать Google-формы. К примеру, данная воронка вполне применима к организации мероприятий.

Дополнительно рассмотрите сервисы микролендингов: mssg.me, taplink.ru и подобные.

Итак, в рамках MVP воронки продаж, могут использоваться:

  • Номер телефона;
  • Мессенджеры;
  • Автоворонки;
  • Лендинг;
  • Лид-формы;
  • Google-формы;
  • Микролендинги.

Привлечение трафика

Следующий важный шаг — привлечение трафика в воронку.

Быстрые варианты:

  • Доски объявлений

Желательно брать пакетные размещения и регулярно публиковать новые объявления, отличающиеся друг от друга. Тогда большая часть объявлений в рубрике будут вашими, и, какое бы объявление люди не открывали, с большой вероятностью они обратятся к вам.

  • Маркетплейсы

Яндекс.Маркет, Google Merchants, Etsy, livemaster.ru

  • Нишевые агрегаторы

drom.ru, n1.ru, delivery club, price.ru

  • Лидогенераторы

tiu.ru, pulscen.ru, blizko.ru

  • Контекстная реклама

Яндекс, Google

  • Парсинг комментариев в соцсетях

Подключите сервис starcomment.ru, укажите интересующие сообщества — тематические или конкурентов, ключевые фразы и слова. Вы сможете получать уведомления о комментариях, которые соответствуют настройкам, а затем связываться с тёплыми лидам, ссылаясь на то, что они интересовались определёнными услугами и товарами.

  • Таргетированная реклама

Facebook, Instagram, Mytarget

  • Сеть аккаунтов в Вк и Instagram

Эти профили могут заниматься масслайкингом, массфолловингом и масслукингом — просмотрами Stories. Купить аккаунты дёшево можно на deer.io

  • Реклама у блогеров

При правильном подборе блогеров с нужной целевой аудиторией, высокой степенью её лояльности и вовлечённости, продажи можно получить фактически сразу.

Имейте в виду: эффективнее закупать рекламу у большого количества «наноинфлюенсеров» — блогеров с несколькими тысячами подписчиков у каждого. Они лучше крупных, так как у последних подписчики устали от рекламы и выработали своеобразный иммунитет.

У менее известных блогеров рекламы мало или вообще нет, поэтому формат близок к нативному или вовсе воспринимается как личная рекомендация.

  • Аукционы

ebay.com, meshok.net, auction.ru

  • SMO

Быстрый вывод сообществ и аккаунтов в соцсетях, видео в YouTube в топ поисковой выдачи по ключевым запросам.

Также понадобится добавить подписчиков в Вк, предварительно оценив подписочную базу топовых конкурентов. Рекомендуется не добавлять более 200 пользователей в сутки, чтобы не привлечь лишнего внимания.

Для продвижения сообщества в топ поисковой выдачи, можно купить или взять в аренду наполненное сообщество, полностью заменив контент. В данном случае остерегайтесь блокировки.

  • CPA

Партнёрство с арбитражниками трафика. Оплата производится по факту покупки или за предоставленного лида,. Работать лучше через CPA-сети.

  • Партнёрство

Станьте партнёрами игроков, у которых есть клиентская база и способы коммуникации с ней. От партнёра вы можете получать трафик в свою воронку, идентифицируя его по UTM или по промо-кодам, и платить проценты с продаж. Также можно выставить свои товары на продажу в партнёрском интернет-магазине.

  • Купонаторы

В этом случае может затянуться бюрократия с документами и имеют место задержки платежей. Деньги перечисляются в течение одного-двух месяцев.

Вам будет необходимо делать большую скидку, но аудитория с низкой лояльностью редко конвертируется в адекватных постоянных клиентов.

  • Чаты в мессенджерах

Люди активно просматривают чаты. В них эффективны публикации офферов, но лучше преподносить их нативно в контексте беседы.

Попробуйте писать пользователям в личные сообщения, но не продавать «в лоб», а построить многоходовый вариативный диалог. Дополнительный вариант — использовать поиск в чатах по ключевым словам.

Прием платежей

Важно заранее предусмотреть способы приёма платежей.

Для работы в сфере B2B необходимо открыть счёт и отправлять клиентам реквизиты для оплаты. В B2C необходимо приобрести кассовый аппарат согласно 54-ФЗ.

В конструкторах сайтов и интернет-магазинов можно легко подключить свой Яндекс-кошелёк или другую платёжную систему, создать страницу оплаты и принимать платежи банковскими картами.

В конструкторах автоворонок, SMMbro и TextBack, Яндекс кошелёк подключается так же быстро.

Анализ эффективности

Часто выход на большие обороты означает автоматизацию и расширение воронок продаж. Вместо ручного привлечения у крупного ecommerce работает контекстная и таргетированная реклама по многим каналам.

Чтобы выстраивать комплексную стратегию и анализировать её результаты, лучше пользоваться инструментами сквозной аналитики.

Сквозная аналитика

от 990 рублей в месяц

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Как продавать в интернете: выбор площадки, способов, инструментов

Из этого материала вы узнаете:

  • Выгодно ли продавать товары в интернете
  • 5 групп товаров, которые наиболее выгодно продавать через Интернет
  • Где можно продавать товар в Интернете без собственного сайта
  • Где еще можно продавать товар через Интернет
  • Как начать продавать товара через интернет-магазин
  • Как продать свой товар через Интернет с помощью воронок продаж
  • Сервисы, которые помогут продавать товары в интернете

Как продать товар в Интернете? Есть желание продавать, но как это сделать, что именно и где продавать – ясное понимание отсутствует. Недостаточно заказать в Китае самые дешевые товарные позиции и выкатить их в качестве уникального предложения с бешенной наценкой на торговых площадках. Это самый быстрый способ прогореть.

Чтобы продавать в Интернете, нужно, прежде всего, изучить спрос, затем найти подходящую площадку (социальные сети, агрегаторы, собственные интернет-магазин), которая будет учитывать специфику вашего товара и только потом приступать к поиску решений, облегчающий процесс продаж. Такие решение есть, но не все они одинаковы полезны.

Выгодно ли продавать товары в Интернете

В современном мире стремительными темпами идет рост торговых отношений с помощью сети интернет. Это направление очень перспективно и при правильной организации бизнеса может приносить большие прибыли своим владельцам.

Любой способ организации продаж через интернет может приносить дополнительный доход, в некоторых случаях даже очень весомый. Однако заработок на организации торговли в интернете не такой легкий как кажется.

Первыми вопросами, которые приходят на ум при организации такого бизнеса, являются: какой товар продавать через интернет, как продавать в интернете товары и услуги, где лучше продавать товар в интернете. Затем следуют организационные моменты запуска бизнеса в сети.

В последнее время становится модно покупать товары и услуги через интернет. За счет комфортного и удобного процесса покупки можно с уверенностью утверждать, что в будущем такой вид продаж будет лидирующим, по сравнению с традиционными походами в магазины.

Многие предприниматели, не зная все особенности и специфику купли-продажи в сети, испытывают страх перед новым бизнесом. Некоторым просто не хватает стартового капитала. И только уверенные в себе предприниматели, самостоятельно или с помощью квалифицированных управленцев, запускают свои собственные интернет проекты.

Как быть, если есть партия товара для перепродажи или собственное производство, но при этом нет возможности открыть собственный интернет-магазин. Ниже рассмотрим самые популярные методы продаж товаров или услуг в сети Интернет.

5 групп товаров, которые наиболее выгодно продавать через Интернет

Реализация косметики

Онлайн-торговля косметическими средствами в нашей стране находится в верхних строчках рейтинга популярности. Реализация косметики осуществляется либо с помощью интернет-магазинов, либо через различные социальные сети. В последнем случае лидирующие позиции занимает Instagram.

Ключевую роль при торговле косметикой в интернет пространстве играет информационное обеспечение. Осуществляя продажи через интернет, следует дать покупателю информацию о том, чем отличается тональный крем от ВВ-крема, узнать полезные свойства гиалуроновой кислоты, как правильно выбирать цвет помады и многое другое.

Блог, а при его отсутствии – видеоролики, о косметической продукции, будут выгодно выделять ваш интернет-магазин и привлекать большее количество клиентов.

Реализация обуви

Продажа обуви с помощью сети интернет имеет два основных преимущества в сравнении с традиционным магазином:

  1. Отсутствие арендных платежей за торговые площади, и как следствие, снижение наценки, которая в пик сезона может составлять до 200 %;
  2. Возможность организовать продажу с помощью системы дропшиппинга. В этом случае нет необходимости аренды складских площадей, так как заявка на товар отправляется напрямую поставщику или производителю, а владелец интернет площадки получает оговоренный процент с каждого заказа.

Но, несмотря на такие явные преимущества, есть и недостаток. Обувь должна быть удобной, поэтому необходимо предусмотреть возможность примерки. Для этого надо организовать несколько пунктов самовывоза. В случае курьерской доставки, также должно быть предусмотрено время на примерку товара. Следует помнить, что вероятность возврата обуви несколько выше, чем одежды или других товаров.

Осуществляя продажу обуви посредством интернет-магазина нельзя не учитывать скорость обмена информацией между системой учета товарного запаса и движком магазина. Она должна быть ежесекундной, в противном случае высока вероятность отсутствия нужного товара на складе.

Продажа китайских товаров через интернет

Товары китайских производителей сейчас на пике популярности в нашей стране. AliExpress входит в пятерку самых посещаемых торговых интернет площадок в России. Есть ли возможность заработка на продукции китайских производителей, если продавать товар через интернет-магазин?

Существует несколько способов заработка. Рассмотрим два основных:

  • Осуществление продаж с помощью одностраничного сайта и построением работы с поставщиками из Китая по системе «дропшиппинг». При таком способе организации продаж покупатель делает заказ товара у вас, а вы осуществляете заказ у китайского поставщика, который отправляет товар конечному покупателю. Работая по системе дропшиппинга, китайский поставщик осуществляет отправку товара в упаковке без бренда и рекламных проспектов.
  • Оптовая перепродажа товаров из Китая через интернет. В этой нише конкуренция довольно высока. Прежде чем заняться таким бизнесом, следует тщательно взвесить все за и против, и только после этого принимать решение о начале своего дела. В случае удачного выхода на рынок есть высокая вероятность хорошего заработка, так как средняя величина наценки составляет более 200 %.

При действующем бизнесе по продаже китайских товаров в сети Интернет, есть возможность увеличения прибыли. Для этого следует пересмотреть ассортимент с целью перехода на более трендовые позиции. Это может быть электроника, конструкторы для детей, радиоуправляемые игрушки, специфическая сувенирная продукция и многое другое. Очень хорошим спросом пользуются сезонные товары для работы в саду и огороде, уборки снега, недорогая техника для домашней мастерской.

Продажа телефонов

За первое полугодие 2018 года в России было продано смартфонов на сумму около 95 миллиардов рублей. Поэтому вполне естественно желание заработать именно в этой нише, ведь спрос рождает предложение.

Плюсом в продаже смартфонов через интернет-площадки будет отсутствие эффекта сезонности товара. Потребитель покупает новый смартфон при поломке старого или при наличии определенной суммы денег. Так как данный товар относится к разряду дорогих, то наценка на него значительная. Начинающие продавцы именно на этом этапе могут совершить ошибку. Ведь крупные торговые сети осуществляют закупку крупным оптом, поэтому и скидку они получают соответствующую. Для конкуренции с крупными игроками на рынке, ваша наценка не должна превышать 6-7 %.

Стандартными методами увеличения продаж телефонов через интернет будут:

  1. Проведение различных маркетинговых акций. Это может быть защитное стекло в подарок при покупке определенных моделей, предоставление дополнительной гарантии на товар, кэшбек на второй смартфон и другие акции.
  2. Привлечение к раскрутке магазина социальных сетей. Значительное увеличение клиентов может дать Instagram, ВКонтакте, Telegram.
  3. Увеличение ассортимента. К обычным смартфонам можно добавить модели для занятия спортом, туристические модели, смартфоны с увеличенной емкостью аккумулятора.
  4. Постоянный мониторинг поставщиков для получения большей скидки на товар.

От того, как активно вы будете продвигать свой товар, будут расти или падать показатели продаж.

Продажа товаров для автовладельцев

Автомобильный рынок в России является одним из крупнейших в мире, поэтому спрос на товары для автомобилей круглый год постоянный. Торговля автомобильными принадлежностями имеет свои нюансы. В зимнее время спрос на авто аксессуары вырастает более чем на 50 % по сравнению с другими периодами. Это объясняется отрицательными температурами, наличием снега, льда, и другими факторами. Поэтому скребки, автомобильные лопаты, незамерзающая жидкость, влаговпитывающие коврики, приносят стабильный доход владельцам интернет бизнеса.

Некоторые товары имеют постоянный спрос, который остается неизменным на протяжении нескольких лет. В качестве примера можно привести обычные видеорегистраторы, спрос на которые остается на одном уровне. Часть товаров имеет постоянно растущий спрос. Это демонстрируют видеорегистраторы, встроенные в зеркало заднего вида.

Большинство автолюбителей не в состоянии часто покупать новое авто, поэтому при длительной эксплуатации автомобиля им приходится его ремонтировать. Некоторые фанаты авто предпочитают улучшить свою модель путем тюнинга. Более половины покупателей товаров составляют станции технического обслуживания и мелкие авторемонтные мастерские.

Чтобы заработать на товарах для автомобилистов, надо придерживаться следующих рекомендаций:

  • Следует ориентироваться на те запасные части, которые часто подлежат замене. К ним относятся аккумуляторы, тормозные колодки, масло, фильтры и т.д.
  • Необходимо иметь полный ассортимент товаров для украшения и совершенствования автомобиля.
  • Предлагать к продаже товар, который пользуется спросом. Если предлагать к продаже GPS-навигаторы, то, скорее всего спроса на них не будет, так как все пользуются приложением на смартфонах.
  • Много людей проводят за рулем достаточно большое количество времени, поэтому для них важен комфорт. Такие товары, как массажер на сиденья, подогрев сидений, шторки на окна прекрасно подойдут для реализации в интернете.

Где можно продавать товар в Интернете без собственного сайта

Хороший доход от перепродажи зависит от спроса на данный вид продукции, но при этом важно знать, где лучше продавать товар интернете, какие площадки больше всего подходят для тех или иных групп товаров.

Двумя важными моментами при определении площадки для торговли в интернете являются:

  1. Количество посещений. Чем больше людей просматривают объявления, тем выше вероятность быстрой продажи товара.
  2. Требования к количеству подаваемых объявлений в сутки. Если правилами оговорена одна публикация в день, то крупный бизнес на такой площадке не построишь.

Крупнейшими российскими платформами для продажи товаров через интернет являются Авито и Юла. Отличаются друг от друга они спецификой работы.

Авито – это огромная площадка для продажи в интернете с большим объёмом трафика.

Для быстрой продажи товара на Авито необходимо соблюдать определенные правила:

  • Торговать только популярными товарами в определенный период. Так, например, в весенне-летний период большим спросом пользуются солнцезащитные очки, кепки, бейсболки. А перчатки, варежки, шарфы логичнее выставлять на продажу в осенне-зимний период.
  • Красиво подать и упаковать товар. Большое количество покупателей приобретают товар, который красиво упакован. Поэтому, выбирая товар для перепродажи, важно вместе с качеством выбрать и красивую упаковку.
  • Дополнять каждый проданный товар небольшим подарком. Вместе с крупной детской игрушкой можно положить носовой платочек или детские носочки, к солнцезащитным очкам прекрасно подойдет салфетка для их протирки. Много средств такие подарки не потребуют, а покупатель оценит их и вполне вероятно в следующий раз вернется в ваш магазин или порекомендует его знакомым.
  • Сделать бесплатную доставку. Не у всех продавцов в интернете есть бесплатная доставка, а покупатель хочет купить только товар, и он не готов отдельно оплачивать доставку. В этом случае у вас будет конкурентное преимущество.

Организовать торговлю на Авито можно пройдя всего 7 ступеней:

  1. Пройти регистрацию на площадке.
  2. Определиться с ассортиментом.
  3. Правильно и грамотно разместить продающее объявление.
  4. Принять в работу первый заказ.
  5. Реализовать продукт.
  6. Определить долю прибыли в выручке.
  7. Заняться увеличением объема продаж.

Особенность торговой интернет-площадки Юла, заключается в том, что поднять свой товар в топ можно бесплатно. Этому содействует разработанная и внедренная на сервисе система бонусов. С помощью этой системы есть вполне реальная возможность для ускорения продажи своего товара. Пройдя регистрацию, пользователю автоматически начисляются бонусы в определенном размере. В дальнейшем, при каждом входе в приложение, также на счет начисляется от 1 до 3 бонусов. Как следствие, для работы на этой площадке предпочтительнее использование мобильного приложения.

Поднятие своего товара на верхнюю строку выдачи возможно только за определенную плату. После внесения оплаты, ваше объявление выделяется цветом и размещается в топе в течение 7 дней. Размер оплаты рассчитывают в зависимости от территориального охвата.

К наиболее популярным товарам на Юле относят:

  • Текстиль
  • Обувь
  • Аксессуары для автомобилей
  • Средства сотовой связи
  • Чехлы для различных гаджетов
  • Проводные и беспроводные наушники

Если рассматривать посещаемость этих двух сервисов, то Юла немного уступает Авито. При этом главным преимуществом Юлы является возможность неограниченно размещать бесплатные объявления. В последнее время на Авито правила размещения немного изменились, теперь существует возможность размещать 1 бесплатное объявление, за каждое последующее необходимо платить. Стоимость объявления зависит от региона. Для осуществления продаж в интернете без дополнительных расходов, предпочтительнее использовать сервис Юла.

Где еще можно продавать товар через интернет

Как продать товар в интернете, если по каким-либо причинам Авито и Юла недоступны? Продавать в интернете можно не только на крупных сайтах, но и на интернет-аукционах или с помощью социальных сетей.

Интернет-аукционы

Прежде всего интернет-аукционы предназначены для реализации редких и штучных товаров, которые простой потребитель вряд ли сможет купить на других раскрученных площадках. Одним из преимуществ такой продажи является то, что круг покупателей не ограничен только российскими потребителями. Если выставить вещь на продажу на международном аукционе, то приобрести ее может гражданин из любой страны.

Самыми крупными площадками для реализации товара являются:

  • еВау
  • Amazon

Основные этапы аукциона:

  1. Регистрация покупателя на сайте с указанием своих контактных данных и реквизитов банковской карты.
  2. Выставление лота на реализацию с указанием всех характеристик товара и периода действия лота.
  3. Выбор победителя продавцом и отправка товара.

Возможность заработка на интернет-аукционе дает продажа вещей личного характера и перепродажа товара.

Аукцион еВау представляет собой крупную международную площадку, на которой осуществляется продажа недооценённых товаров зарубежным покупателям по высокой цене. Для осуществления такого бизнеса стоит внимательно проанализировать топ продаваемых товаров в интернете, осуществить их поиск на отечественном рынке и только потом выставить на продажу на еВау с учетом своей прибыли.

Социальные сети

При продаже товара с помощью социальных сетей, вкладывать крупные суммы в бизнес не придется. Самым распространённым способом продвижения товара с помощью социальных сетей является создание своего канала или группы.

Самыми распространенными социальными сетями являются:

  • Instagram
  • YouTube

Преимущества продаж через социальные сети:

  1. При создании группы не потребуется каких-либо специфических навыков и знаний.
  2. Обратная связь продавца и клиента поддерживается с помощью репостов, опросов, комментариев, а также личных сообщений.
  3. Рекламу могут делать родственники, друзья, знакомые, путем размещения на своих страничках информацию о вашем товаре.

Недостатки продаж через социальные сети:

  1. Высокий уровень конкуренции. Торгуя востребованным товаром, практически невозможно попасть на вершину выдачи при поисковом запросе. Обычно покупатель просматривает не более 10 страниц выдачи поиска.
  2. Проблемы с проведением оплаты. Не каждый клиент согласится покупать товар на условиях предоплаты, особенно в случае отсутствия у продавца официального сайта и документов, которые могут вызвать доверие.
  3. Наличие зависимости от социальных сетей. Бывают ситуации, когда происходит взлом группы или ее блокировка. В этом случае будет потерян канал связи с покупателем.

С помощью социальных сетей хорошо проводить изучение спроса на какой-либо товар при открытии своего дела. Полноценный бизнес с их помощью построить практически невозможно. Многие продавцы часто используют социальные сети как дополнение к основному сайту.

Как начать продавать товар через интернет-магазин

Создать интернет-магазин можно всего за одни сутки, особой сложности этот процесс не составляет. Помочь в этом может конструктор сайтов, при этом необходимо оплатить домен и хостинг, а также рекламу и дополнительные виджеты. При выборе площадки следует уточнить, какой бесплатный пакет предлагается и что могут предложить платные тарифы.

Чаще всего для создания интернет-магазина используют следующие площадки:

  • wix.com
  • net
  • wordpress.com

Функциональных возможностей этих площадок хватает для открытия полноценного магазина, даже при условии бесплатного аккаунта. Но специалисты рекомендуют приобретать домен и хостинг, так как бесплатное имя домена состоит из большого числа символов. В глазах покупателей такой магазин может вызвать недоверие.

Если продавец хочет иметь хороший доход от продажи товаров с помощью интернет-магазина, то он должен придерживаться определенных правил торговой площадки:

  • Создавать уникальный контент, который привлекает клиентов. Большинство покупателей, прежде чем купить товар внимательно изучают его характеристики, описание, смотрят фотографии. При торговле через интернет нет возможности реально ощутить товар перед покупкой, поэтому для потребителя важно иметь максимальную информация о продукте. Если ожидание покупателя не оправдаются, то высока вероятность возврата товара.
  • Наличие качественного сервиса. Каждому клиенту нравится, когда его хорошо обслуживают. У него появляется интерес снова прийти к вам. Качественным считается сервис, при котором покупатель за короткий период времени получает заинтересовавшую его информацию, минимальное время реагирования на телефонный звонок, оперативное решение проблем различного рода.

Рассмотрим, какой минимум должен быть у продавца на старте проекта:

  1. Полный ассортимент интересного товара.
  2. Определённый товарный запас для оперативной выдачи заказа.
  3. Сайт или лендинг, через который осуществляется продажа.

Привлечение клиентов на начальном этапе осуществляется с помощью рассылки по электронной почте, SEO-оптимизации, контекстной рекламы и продвижения через социальные сети.

Как продать свой товар через интернет с помощью воронок продаж

В случае, когда ключевым фактором является оперативность запуска продажи, нет необходимости в организации сложного многоуровневого интернет-магазина. Автоматически отпадает SEO-продвижение и другие затратные ресурсы, использование которых не ускорит быстрый приход наличности в кассу.

Как же выглядит минимальная воронка продаж?

Самое важное заключается в получении контактов потенциального покупателя и в том, чтобы клиент сам начал писать продавцу.

Простое объявление на Авито с указанием канала связи уже приносят первые переговоры и сделки.

Часто для начала торговли оформляют Instagram аккаунт, накручивают тысячи подписчиков, получают лайки и комментарии на каждый пост и публикацию.

Для оперативного начала торговли прекрасно подходит WhatsApp Business. Основное его отличие от обычного WhatsApp заключается в наличии дополнительных функций.

  • Создание сокращенной ссылки прямой связи.
  • У пользователя в WhatsApp откроется диалоговое окно.
  • В существующее поле ввода заблаговременно размещается текст обращения, поэтому клиенту просто отправляется уже готовое сообщение.

Все действия сведены к минимуму. Покупателям приходится совершать меньшее количество действий, при этом конверсия становится выше.

На использование тех или иных мессенджеров влияет география и возраст целевой аудитории.

Чаще всего рекомендуется сразу произвести настройку автоворонки. Для этого пользователь выбирает любой понравившийся ему мессенджер:

  • Viber
  • WhatsApp
  • Skype
  • Facebook Messenger

Следующими шагами будут инициация диалога и продолжение дальнейших коммуникаций в конкретном мессенджере. Помочь в выполнении таких действий может сервис «Онлайн-чат» от EnvyBox.

В чем преимущество онлайн-чата?

  1. После завершения установки конверсия увеличивается в 1.8 раза. Следует иметь в виду, что это усредненный показатель.
  2. Сокращаются расходы на звонки, как входящие, так и исходящие.
  3. Повышается лояльность клиентов за счет сокращения времени обслуживания.

Важным преимуществом применения автоворонок заключается в том, что лиды продолжают находиться в базе данных по рассылке. С ними можно совершать такие действия, как сегментация, прогрев нужным контентом и другие. Следует учитывать, что процент открытия сообщений в мессенджерах приближается к показателю 90 %. Если мы возьмем email, то в нем процент открытия будет не выше 30.

Сервисы, которые помогут продавать товары в интернете

После принятия решения об открытии интернет магазина не стоит забывать про использование специальных сервисов, которые могут увеличить поток покупателей и повысить показатели конверсии.

  1. Генератор клиентов. Представляет собой периодически всплывающее окно, в котором отображается акция и таймер до ее окончания или начала. Этот способ может до 2,4 раз увеличить количество заявок.
  2. Стадный инстинкт. Создает на сайте имитацию очереди желающих приобрести товар. С его помощью в 1,7 раза увеличивается количество заявок.
  3. Захватчик клиентов. Создает имитацию обращения менеджера к потенциальному покупателю, а затем переадресовывает его на нужный товар.
  4. Мультикнопка. С ее помощью клиент может выбрать способ связи удобный для него, произвести скачивание цифрового товара, осуществить переход на страницу с акционными товарами. Увеличивает количество обращений в более, чем в 2 раза.