Магазин сантехники с нуля

Открываем магазин сантехники

Доброго времени суток! Сегодня у меня статья развития оказания сантехнических услуг, а именно бизнес-план магазина сантехники.

Открытие своего магазина сантехники довольно близкий мне бизнес, так как я как раз владелец сантехнического магазина и на эту тему знаю все. Для того чтобы открыть сантехнический магазин сначала необходимо заработать денег, но хорошо было бы если Вы в них не нуждались.

Перед тем как писать бизнес-план сантехнического магазина я как всегда отправился в поисковую систему Яндекс с этим вопросом и полученный ответ меня совершенно не разочаровал. В ТОП 2 оказалась моя же статья которую я писал 3 года назад.

Все хорошо только вот статья уже устарела и за это время произошло много изменений. Так, что я пришел в свой же магазин, сейчас ночь и в спокойной обстановке могу написать новый бизнес-план сантехнического магазина для 2016 года.

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

На данный момент я хочу структурировать информацию и напишу, как открыть магазин сантехники по шагам:

Регистрация бизнеса в налоговой

Каждый открываемый бизнес должен относиться к той или иной форме собственности. Для открытия магазина сантехники нам подойдет самая простая форма собственности бизнеса – это индивидуальное предпринимательство.

У ИП много своих плюсов, одним из которых является возможность применения налога ПСН (я сам нахожусь на этом налоге, но об этом позже).

При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам потребуются виды деятельности из классификатора ОКВЭД2 который был принят в июле 2016 года:

47.52.5 — Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».

46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием

Для открытия магазина сантехники этого вполне достаточно. Вас может заинтересовать вопрос, а зачем оптовая торговля сантехникой?

Дело в том что с Вами начнут работать другие организации и государственные учреждения. Оплату они производят безналичным расчетом который относится уже к оптовой торговле.

В том случае если у Вас уже есть какой-то свой бизнес и ИП уже открыто, то эти виды деятельности достаточно добавить к уже существующим подав в налоговую заявление.

Выбор системы налогообложения

Вот тут нам как раз и поможет в выборе налогообложения для бизнес-плана магазина сантехники зарегистрированное нами ИП.

Дело в том, что только для ИП доступен такой налоговый режим как ПСН (патент). Можете мне поверить на слово сколько я не перепробовал налоговых режимов, для меня этот оказался самым лучшим.

И так, значит выбираем налоговые режимы для магазина сантехники:

  • ПСН (патентная система налогообложения). Для розничной торговли в магазине, правда есть ограничение в 50 кв.м., но я не думаю что Вам потребуется большее место, особенно в начале бизнеса;
  • УСН 6% (упрощенная система налогообложения) (для оптовой торговли сантехникой, то есть работы с юридическими лицами и бюджетными организациями), есть еще УСН 15%, но так как накрутка в сантехнических магазинах начинается с 50%, то УСН6% — будет самым оптимальным вариантом.

Налог УСН6% используем для безналичных расчетов, все что продаем за наличный расчет или через пластиковые карточки по терминалу является розничной торговлей и относится к налогу ПСН.

При регистрации ИП я рекомендую сразу открыть оба налогообложения и ПСН, и УСН6%.

Для полноценной работы Вашего сантехнического магазина потребуется:

  1. . Это придаст солидности Вашему ИП и она потребуется для открытия расчетного счета;
  2. Открыть в банке расчетный счет ИП. Для оплаты товаров поставщикам, а так же получения платежей от юридических лиц и бюджетников – расчетный счет необходим на все 100%;
  3. Терминал оплаты пластиковыми картами. В банке где у Вас открыт расчетный счет обязательно возьмите терминал оплаты пластиковыми картами. Сейчас половина людей просто не носит наличность с собой, а некоторые просто пользуются кредитными картами.

На этом вступительная часть в сантехнический бизнес окончена. И после проведения выше перечисленных процедур можно приступать к основной теме бизнес-плана.

Выбор помещения для магазина сантехники

Без преувеличения можно сказать, что правильно выбранное место для магазина сантехники – это 50% успеха начала бизнеса.

Для этого необходимо провести исследование рынка города на наличие конкурентов.

Рассмотрим лучшие места для расположения магазина сантехники:

  • Строительный рынок. Это начальная стадия, не потребует больших вложений в товар, но и заработать Вы сможете на несколько порядков меньше;
  • Строительный ТК или ТЦ. В торговых комплексах и центрах строительной тематики так же будет неплохим место для будущего магазина сантехники;
  • Новостройки. Новые микрорайоны еще не заняты конкурентами, а та сантехника которая идет стандартная в новостройках не выдерживает никакой критики;
  • Отдельное помещение с выходом на красную линию. Потребует от Вас довольно много затрат на аренду и раскрутку магазина, но в итоге Вы конечно останетесь в плюсе.

Минимальная торговая площадь для магазина сантехники от 20 кв.м.

Более подробно эту несомненно важную для сантехнического магазина тему мы рассмотрим в отдельной статье “Помещение магазина сантехники”

Оборудование сантехнического магазина

После того как мы нашли необходимое помещение теперь его необходимо оборудовать.

Оборудование для магазина сантехники мы разделим на группы:

  1. Административное оборудование. Приобретение ноутбука, МФУ, лицензионной программы 1С Предприниматель, терминал оплаты по пластиковым картам, ЧПМ, уголок потребителя и прочее;
  2. Торговое оборудование. Непосредственно сами витрины, стеллажи для сантехники, складское оборудование. Все это будет зависеть от площади которую Вы арендуете;
  3. Расходное оборудование. Канцтовары, бумага и картриджи для принтера и т.д.

Подробно о каждом направлении мы поговорим в статье “Оборудование магазина сантехники”.

Закупка сантехнического товара

На закупку товара Вам потребуется минимум 600 000 руб. и то это довольно мало, скажем так – это бюджетный вариант.

Когда на товар мало денег, есть только 1 вариант получить конкурентные преимущества перед другими магазинами.

Это сосредоточиться на конкретном направлении товара. Например когда я начинал, то закупил изначально на отведенные для товара деньги – одни смесители.

Смесители для ванны, кухни, раковин, биде. В итоге у меня получилось более 400 наименований смесителей.

Да, у меня не было другого товара (что конечно плохо), но у меня был громаднейший выбор смесителей и если человек ко мне приходил за смесителем, то с пустыми руками он не уходил.

Так же у меня были все расходники для смесителей (аэраторы, гусаки, шланги, маховики, кран-буксы, картриджи, лейки душевые, крепления смесителей, крепления леек) я и магазин даже назвал “Смеситель”. В общем основа были смесители и расходники которые копеечные и на которые накрутка до 300%.

Надо отметить что накрутка на смесители 100%. Так что не смотря на небольшие продажи, допустим в 250 000 руб. в месяц, чистыми у меня оставалось около 100 000 руб. (с довольно небольшого магазинчика).

Я к тому говорю, что при недостатке денег лучше сосредоточится на одном направлении и не важно, санфаянс, смесители, инженерная сантехника, радиаторы отопления (а не брать всего по чуть-чуть).

То есть у человека должен быть выбор. Некоторые покупатели даже жаловались что такой выбор аж глаза разбегаются и выбрать из-за этого сложно.

Если у Вас достаточно денег, то тогда у Вас должно быть все (как сейчас у меня), теперь магазин называется просто “Сантехника”

Закупать надо у оптовиков в ближайших крупных городах.

Логистика доставки сантехники

Следующим этапом будет разработка логистики доставки товара в магазин:

Есть фирмы которые доставляют прямо в магазин. Я сам с двумя такими работаю они из Екатеринбурга возят. Пусть немного дороже, но нет проблем с гарантией и вообще доставка прямо в магазин конечно удобна.

На данный момент я работаю с 6 разными поставщиками из Москвы, Питера, Новосибирска, Пензы и 2 из Екатеринбурга (Ю-терм и Брозекс).

Если Екатеринбург возит прямо в магазин, то для остальных нужно разработать логистику доставки.

Сам работаю 13 лет с ТК ФасТранс, привозят товар в Нижневартовск (30км. от моего города, у нас просто нет транспортных компаний). И уже с Нижневартовска привозят в магазин.

Так что Вам нужно проехать по всем транспортным компаниям и взять прайсы, изучить стоимость и скорость доставки.

После чего определится с тем, кто будет доставлять груз (берете телефон и адрес офиса города из которого будет доставка и передаете ее поставщику).

Первый раз пройдет доставка посмотрите как сработаете, не понравится смените ТК.

Вот таким не хитрым способом разрабатывается логистика доставки товара в магазин.

Персонал магазина сантехники

Я всех убеждаю, что лучший продавец – это сам предприниматель и так оно и есть. Первый год в магазине вместо продавца сидел я сам.

А так Вам из персонала сантехнического магазина потребуется:

  • Продавцы – 2 человека с графиком 2/2 – это оптимальный вариант (естественно должны знать категорию товара, мне пришлось своих обучать самому);
  • Сантехник. В магазин постоянно будут поступать заявки на установку смесителей, водосчетчиков, унитазов и т.д.;
  • Бухгалтер. Можно на полставки, все равно изначально не будет больших объемов работ;
  • Уборщица – 1 человек. Можете доплачивать по 1000 руб. продавцам и они сами будут убирать в магазине. Если же Вы вместо продавцов работаете сами, то и убрать для своего бизнеса не проблема.

В последующем когда магазин разовьется можно на работу людей принимать по мере необходимости.

Наступил момент когда у нас все готово и магазин, и товар, и персонал, самое время открывать магазин сантехники, но остался еще важный пункт и это реклама.

Реклама магазина сантехники

Реклама – двигатель торговли и это знает даже ребенок.

Без рекламы никто о Вашем магазине не узнает и как следствие не будет покупателей и продаж.

Рассмотрим основные виды рекламы сантехнического магазина:

  1. Вывеска. Ну какой же бизнес без нее, большая и броская вывеска будет в пассивном режиме приводить к Вам потенциальных покупателей;
  2. Штендер. Так же рекомендуется к приобретению;
  3. Создание сайта. Это может быть, как страница витрина в интернете, так и полноценный интернет-магазин;
  4. Листовки. Красочные листовки распространяемые по почтовым ящикам несомненно привлекут в Ваш магазин людей. Листовки рекомендуется распространять в ближайших 4х кварталах от магазина;
  5. Реклама в лифтах. Так же как и листовки размещается в 4х ближайших кварталах;
  6. Телегазета. Обязательно разместите рекламу в телегазету;
  7. Сарафанное радио. Заработает где-то через 6 месяцев после открытия, будете нормально работать и Ваши же клиенты будут приводить своих знакомых;
  8. Визитки. Чтобы о Вас не забывали сделайте визитки с дисконтной скидкой в 5%.

Более подробно о рекламе сантехнического магазина я напишу в статье “Реклама магазина сантехники”, а так же укажу куда рекламу ни в коем случае давать не надо.

Доходы и расходы магазина сантехники

Это довольно сложная тема которую я напишу в последнюю очередь. Слишком много факторов влияет на успех открытия сантехнического магазина.

Для примера, если брать мой магазин, открыл я его 3 года назад. Первый месяц выручка была 80 000 руб., сейчас спустя 3 года выручка магазина 1 200 000 руб. в месяц и это я не считаю подрядные работы которые выполняют сантехники и закупки юридических лиц и бюджетников.

Поэтому более подробно мы рассмотрим этот вопрос в статье “Доходы и расходы магазина сантехники”.

Развитие магазина сантехники

Этот вопрос так же будет решаться в последнюю очередь, после того как Вы пройдете точку безубыточности и достигните потолка дохода своего магазина, нужно будет заняться его развитием.

Пути развития сантехнического магазина мы рассмотрим в статье “Развитие магазина сантехники”.

Как видите последние 2 пункта я оставил на более серьезное рассмотрение в отдельных статьях, так как тут все взаимосвязано.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про бизнес-план магазина сантехники.

В ближайшее время напишу расширенные статьи по тем вопросам которые я считаю более важными и требующими отдельного рассмотрения.

Названия магазинов сантехники

Названия магазинов сантехники не блещут оригинальностью. Словесный ряд вполне предсказуемо представлен лексикой, связанной с водой и сантехникой. Основные используемые корни – «сан», «тех», «вод», «аква» и «гидро». Есть еще группа имен, состоящих из слов, не имеющих ни малейшего отношения к сантехнике. С таким же успехом эти слова могли бы использоваться (и используются) в названиях компаний, торгующих любым другим товаром. Интересные и оригинальные названия магазинов и салонов сантехники единичны и смотрятся исключениями. Названия интернет магазинов также скучны и банальны, как и оффлайновые. Что косвенно указывает на то, что в этой сфере деятельности интернет — всего лишь дополнительный канал продаж для традиционной торговли.

Лучшие названия магазинов сантехники

Акваград
Анна Ванна
Белая комната
Белый квадрат
Буль-буль
Ван Гуд
Водолей
Водяной

Гидрозона
Гидросфера
Два пеликана
Море ванн
Сан Саныч
Санторг
Хорошая обстановка
Цвет и стиль

Остальные названия

Aquastore
Gidro Top
H2O profi
San-room
Аква Де Люкс
Аквадом
Аквалинк
Аквамарин
Аква-Стиль
Акватория
Андеграунд
Атлантис
Афоня
Афродита
Барон
Бегемот
Белый берег
Белый кит
Билд
ВанБас
Ванная комната
Водный мир
Водомикс
Водомир
Водопад
Водяной-МАГ
Гейзер
Гидра
Гидрошоп
Гольфстрим
Грезы
Дельфин
Дождь
Евразия
Евростиль
Ермак
Жираф
Зилант
Зодиак
Золотая раковина
Золотой век
Исток
Калипсо
Квартал

Кит
Константа
Коралл
Лагуна
Магистр
Макслевел
Мастер-Сантехник
Матвеич
Мир сантехники
Мойдодыр
Нептун
Папа Карло
Первая комната
Перфекто
Посейдон
Русалия
Сан Ремо
СанКомф
Санмаркет
Санпалитра
Сансити
Сантех-Дисконт
Сантехкомплект
СантехКомфорт
Сантех-Люкс
Сантехмаркет
Сантехмастер
СантеХолл
Сантехресурс
Сантехсистемы
СантехСклад
СантехХаус
Теплая вода
Терем
Три кита
Тритон
Феличита
Феникс
Фламинго
Цитадель
Чешский Двор
Шик
Эксперт Аква
Эталон

Нужно придумать название? Вам сюда.

Сообщество молодых предпринимателейRUSMM.RU – поможем друг другу добиться успеха

  1. Андрей Андрийченко ответил:
    5 февраля 2010 в 19:05

    Немного устаревшее. Если так назовём корабль. Мы далеко не уплывём

    А вы знаете что это такое? Это тумбочка с эмалированной раковиной которая наполняется ведром воды (вмонтированы зеркало с мыльниками). В основном дачный вариант на улице. Там где нет канализации отличный выход из положения.

    «Мой до Дыр»

  2. Сергей Калашников ответил:
    5 февраля 2010 в 20:02

    Водяной. Емко, запоминается, со смыслом, можно неплохой бренд сделать..
    PS если используешь – с тебя заказ на брендинг и рекламную компанию ))

  3. Андрей Андрийченко ответил:
    5 февраля 2010 в 20:04

    Насчёт использования: Чёткой цели что бы было название на данный момент нету. Но при расширении я просто так это оставлять не буду.
    Насчёт рекламной компании это через чур затратно из Москвы контролировать Симферопольское рекламное продвижение Но вот насчёт логатипа это да

  4. Антон Андреев ответил:
    5 февраля 2010 в 23:02

    Кран ТЫ!

  5. Ольга Александрова ответил:
    6 февраля 2010 в 1:04

    долго думала. хотелось назвать сию яхту хорошо. итак
    джакузи
    или
    +джакузи или наоборот джакузи+
    мамма ванна (папа-унитаз хехе))))
    донна Ванна (мммм а второй магазин можно назвать дон Кран!))))
    ванна миа!
    Кран и К*
    Кран Иванн или Иванныч
    все зависит от товара собссно в магазине и от вашего потенциального покупателя.

  6. Юрий Цыркунов ответил:
    15 февраля 2010 в 16:04

    ванТУЗ (в место ТУЗ изображение игральной карты)

  7. Кирилл Бабаков ответил:
    15 февраля 2010 в 18:03

    Вентель

  8. Кирилл Бабаков ответил:
    15 февраля 2010 в 18:03

    Вентель и его подшипники

  9. Роман Петрунинцев ответил:
    15 февраля 2010 в 20:02
  10. Марк Майер ответил:
    17 февраля 2010 в 12:03

    «Сан Саныч»-очень подойдёт!))
    причём можно в рекламе или баннере добавить соответствующие изображение к каждому слову.
    сан-мелкий товар(краны,вентили и.тд.)
    САНЫЧ-крупный(ванны унитазы…)

  11. Надежда Макаркина ответил:
    17 февраля 2010 в 19:03

    Если будет сеть магазинов, можно придумать сразу несколько названий…например у насв городе есть: «Наш дом», «Строймода», «Практика» , «Формула М2», «Веселый сантехник» и просто «Сантехник» можно еще использовать название брендов сантехники,если конечно они будут звучать красиво

  12. Vitaliy Tatarenko ответил:
    17 февраля 2010 в 20:02

    Бачкофф…)

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

  • инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
  • санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
  • сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
  • мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

  • доставка и подъем товара на этаж;
  • сборка сантехнического оборудования;
  • монтаж;
  • диагностика и ликвидация засоров;
  • профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

  1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
  2. Какой товар чаще всего приходится покупать.
  3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
  4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
  5. Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
  6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
  7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
  8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
  9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
  10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

Риски:

  • персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
  • конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
  • поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

  1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
  2. Обращение в налоговую службу.
  3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
  4. Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
  5. Подача заявления и документов.
  6. Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

  • договор аренды помещения;
  • договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
  • получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
  • получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

  • большое скопление людей;
  • густонаселенность района;
  • обзорность магазина с нескольких точек;
  • наличие парковки;
  • направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

  • первый этаж многоквартирного дома;
  • цокольный этаж офисного здания;
  • торговый центр;
  • отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

  • стеллажи;
  • витрины;
  • шкафы;
  • полки;
  • стенды;
  • стойки;
  • подиумы;
  • прилавок;
  • подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

  • продавец-кассир – 2 человека;
  • продавец-консультант – 4 человека;
  • разнорабочие – 6 человек;
  • уборщица – 1 человек;
  • бухгалтер – 1 человек;
  • водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

  • опыт работы в сфере сантехники;
  • ответственность;
  • честность;
  • внимательность;
  • культура общения;
  • активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию следует вести в различных направлениях:

  • наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
  • вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
  • электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
  • листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
  • реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Рекламу на телевидении можно запустить ради эксперимента, чтобы посмотреть приток покупателей. В большинстве случаев местные каналы и телепрограммы смотрит минимальное количество зрителей.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

  • 7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
  • 100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
  • 100 000 – ремонт;
  • 70 000 – торговое оборудование;
  • 40 000 – реклама;
  • 20 000 – соцопрос;
  • 700 000 – закупка партии товара;
  • 400 000 – приобретение автомобиля;
  • 50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

Ежемесячные траты:

  • 100 000 – аренда;
  • 450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
  • 15 000 – коммунальные услуги;
  • 30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
  • 200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

  • средний чек – 2 000 рублей;
  • количество покупателей в день – 15 человек;
  • дневная выручка – 30 000 рублей;
  • доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Бизнес-план магазина сантехники и интернет-магазина

Инвестиции Прибыль Окупаемость
1.757.000 114.000 в месяц 16 месяцев

В каждой семье бывают проблемы с сантехникой. То кран потечет, то унитаз надо заменить. В любом случае, подобные материалы меняются быстро. Создание бизнеса по продаже сантехники – прибыльное дело. В данной статье Вы познакомитесь со способами открытия, наращиванием ассортимента магазина, о его рекламе и интернет-маркетинге.

Актуальна ли ниша?

Актуальность продажи строительных материалов бесспорна. Подобные магазины каждый год появляются в разных уголках страны. Вопрос о том, где приобрести качественную сантехнику, всегда остается открытым. В основном покупатели сталкиваются с проблемами по доставке продукции. К примеру, купить ванну или унитаз не составляет проблемы. При этом, не все магазины решаются на доставку крупногабаритных товаров. Поэтому любой желающий может занять данную нишу в столько прибыльном деле.

Помещение для магазина

Подобрать место под открытие магазина нужно на основе следующих факторов:

  • Большая проходимость возможных покупателей;
  • Густонаселенность района;
  • Возможность попасть в магазин с различных мест;
  • Присутствие парковки;
  • Направлен ли фасад магазина в сторону проезжей части или нет и пр.

Среди наиболее популярных вариантов места под магазин выделяют:

  • Первые этажи многоквартирных домов;
  • Цокольный этаж;
  • Торговый центр;
  • Отдельное помещение, которое по параметрам подходит под подобный магазин.

У магазина должен иметься склад. Именно на нем будут располагаться товары, которые нужно оформить и доставить до клиента. Под него подойдет любое помещение (покупать не обязательно, можно взять в аренду).

Необходимое оборудование

Чтобы привлечь внимание клиентов стоит задуматься об оформлении и правильной подачи товаров в магазине. С этой целью особый интерес должен быть направлен на выкладку продаваемого товара.

Обустроить подобный магазин можно по – разному. Но в каждом из магазинов должны присутствовать:

  • Классические стеллажи. Необходим стандартный размер, один цвет. Стоимость зависит от качества сборки (от 2000 до 5000 рублей).
  • Витрины, на которых будут располагаться мелкие товары, а также наиболее дорогие.
  • Прилавок, полки.
  • Разнообразные стенды для товаров;
  • Различные крепления;
  • Офисная аппаратура для оформления заказов и пр.

Ассортимент

При открытии любого бизнеса, необходимо заранее продумать продаваемый ассортимент. Магазин сантехники не считается исключением. Чтобы бизнес развивался Вам стоит задуматься о широком выборе товаров для разных категорий покупателей.

Во – первых, Вы должны наладить каналы связи с поставщиками и подрядчиками. Они должны быть надежными людьми и поставлять качественные товары. Можете напрямую выйти на производителей (в этом случае стоимость продукции будет ниже), но нужно будет закупаться большим количеством товаров.

Также можно привозить сантехнику из-за границы. Тем самым Вы повысите к своему магазину интерес. Работа будет строиться через посредников.

Среди ассортимента товаров, которые должны присутствовать в каталоге магазина сантехники, можно назвать:

Обратите внимание, что пополнять ассортимент можно со временем. Вы можете несколько месяцев заполнять данные группы необходимыми товарами. Учитывая спрос, Вы поймете, что будет пользоваться популярностью у клиентов, а что покупать нет необходимости (или это можно делать под заказ).

Работа с поставщиками

Строя бизнес по продаже сантехники Вы должны быть полностью уверены в надежности поставщиков и качестве поставляемой продукции. Поэтому необходимо с первого дня налаживать каналы связи с ними. Вы можете взять за основу поставщиков, которые известны на рынке (цена за товар будет выше средней). Лучше сотрудничать напрямую с производителем, так можно сэкономить большую сумму денежных средств, потратив ее на рекламу или покупку товаров.

Перед тем как подписать договор с поставщиков, изучите историю развития компании, прочите о ней отзывы в интернете. Только убедившись в том, что поставщик хороший, можно подписывать договор о сотрудничестве с ним.

Как хранить товар?

Мало того, что необходимо постоянно пополнять запасы сантехники в магазине и правильно размещать ее на стеллажах. Нужно также с умом подойти хранению товара на складе. Количество продукции на складе обычно в несколько раз превышает количество товара в магазине. Это делается для того, чтобы не попасть впросак (к примеру, когда происходят накладки с поставкой от поставщика и пр.).

Чтобы товар надолго сохранял свой внешний вид, необходимо правильно хранить его на складе. Для этого потребуется:

  • Товары из керамики размещать в распакованном виде на стеллажах (необходима сортировка);
  • Труба из керамики хранят штабелями, раскладывая между ними прокладки из дерева;
  • Изделия из стали и чугуна нужно хранить в сухом и проветриваемом помещении. Отопление должно отсутствовать. В подобных условиях нужно хранить мойки, смесители, краны и пр.
  • Изделия из полимера и стекла нельзя вынимать из заводской упаковки. Отопление должно быть хорошим и стабильным.
  • Ванны хранят на поддонах с упором.

Процент накрутки на товары связаны со спросом на них, а также от выбранного способа закупки ассортимента магазина. Многие гипермаркеты сантехники накручивают не большой процент на продукцию (примерно до 10%). Подобные магазины имеют возможность иметь большие склады, а закупают товар они у производителей. Поэтому и накрутка минимальная. Если магазин имеет небольшое помещение под продажу товара, закупается у перекупщиков, то чтобы получать прибыль, они должны накручивать цену в несколько раз больше рыночной.

В наиболее выигрышном свете работают магазины по установке изделий. В связи с тем, что накручивать цену на каждую единицу невозможно, она уже включена в стоимость установки изделия. В случае, когда покупателю не нужны услуги магазина, то последний предлагает гибкую систему скидок.

Также большая накрутка делается на те товары, которые просто необходимы в доме. К примеру, на ванны можно накрутить более 70% от первоначальной стоимости.

Подбор персонала

Если Вы открываете магазин, площадь которого примерно 80 кв. м., то в штате сотрудников у Вас должны работать:

  • Кассир – не менее 2 человек;
  • Консультант, менеджер по продажам – до 5 человек;
  • Разнорабочие – 7-8 человек;
  • Уборщица – один человек;
  • Работник бухгалтерии – один человек;
  • Водитель – один человек.

При подборе персонала нужно руководствоваться их знаниями и опытом от предыдущих мест работы. Также они должны быть честными, порядочными, соблюдать внутренний распорядок в магазине.

Разумеется, на первых этапах работы не стоит нанимать сразу всех сотрудников. Делаете это постепенно. Вы вполне можете сэкономить на бухгалтере, нанимать водителей со стороны и заниматься продажами самостоятельно. Когда бизнес будет крепко стоять на ногах, вы сможете нанять всех сотрудников на постоянную работу, чтобы делегировать задачи.

Чтобы открыть бизнес, который связан с продажей сантехники, Вам достаточно будет открыть ИП. Это самая предпочтительная форма, так как позволяет выбрать налог ПСН.

При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам нужно выбрать код ОКВЭД:

  • 47.52.5 — Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».
  • или 46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием.

Помимо ПСН, которая применяется в магазинах розничной торговли, можно выбрать УСН под 6% (обычно выбирают оптовики).

После регистрации и выбора способа налогообложения Вы должны:

  • Сделать фирменную печать, которая является обязательным атрибутом при открытии расчетного счета магазина;
  • Оформить расчетный счет в банке, чтобы вести все переводы средств с поставщиками;
  • Купить терминал для безналичной оплаты.

Привлечение клиентов

Перед тем, как открывать магазин, нужно позаботиться о рекламе. Ведь реклама – это двигатель торговли. Она необходима на каждом этапе создания магазина, вне зависимости Вы новичок в торговле или солидная фирма, расширяющая свою сеть.

Наиболее эффективной рекламой является размещение объявлений о продажи сантехники в тематических журналах и газетах. Они располагаются на стойках магазинов строительных материалов и гипермаркетах.

Также можно распространять визитки, листовки и флаеры.

Реклама в интернете приобретает большую популярность. Особенно та, которая размещается в социальных сетях. Кроме того, Вы можете создать собственный сайт, в котором будет представлен весь ассортимент с актуальными ценами и скидками.

Размещать рекламу можно на городских ресурсах. Для этого подойдут радио и телевидение. Также можете воспользоваться способом по расклейке объявлений.

Работа по франшизе

При наличии стартового капитала, но отсутствия опыта торговли сантехники, знаний о данном сегменте рынка, Вы можете приобрести франшизу по продаже подобной продукции.

Те предприниматели, которые уже «раскрутились» на продаже сантехники, с радостью (и за Ваши деньги) поделятся знаниями и клиентами в продажах сантехники.

Кроме того, они помогут подобрать нужное помещение, склад, наладят взаимоотношения с поставщиками и пр.

В обобщенном виде, в общую стоимость франшизы магазина сантехники, входит:

  • Право использование товарного знака фирмы;
  • Подготовка бизнес-плана;
  • Юридическое сопровождение сделки по открытию магазина по франшизе;
  • Проекты размещения оборудования;
  • Помощь в подборе ассортимента товаров;
  • Адаптационная программа «1С»;
  • Налаженная система связи с надежными поставщиками;
  • Время на обучение персонала и пр.

В основном на базе франшизе открывают магазины розничной и мелкооптовой торговки (так сказать «два в одном»). Рекомендуется подыскивать магазин, площадь которого будет не менее 250 кв.м. Вся концепция фирмы состоит в том, что из-за большого ассортимента и различных цен Вы будете продавать продукцию разным категориями граждан (как по низкой, так и по высокой цене).

Минусами работы по франшизе является точное соблюдение требований материнской компании. Нельзя отходить от ее концепции и бизнес-плана, менять ассортимент, изменять наименование и логотип. Иными словами, дочерняя компания будет зависеть только от материнской.

Интернет-магазин сантехники

В настоящее время приобретает большую популярность магазины сантехники в интернете. Это связано со следующими обстоятельствами и отличиями от стационарных магазинов:

  • Можно выбрать большое множество товаров из каталога интернет – магазина.
  • Себестоимость в таком магазине ниже. Это привлекает внимание клиентов.
  • При заказе продукции через интернет можно оформить доставку и установку.
  • Доставка осуществляется в течение нескольких дней.
  • Можно посмотреть весь ассортимент магазина в реальном времени (с учетом их особенностей).
  • Не надо тратить время на проезд, выбор сантехники по всему магазину. Каталоги созданы удобно, в зависимости от категории товара.
  • Заказ можно оформить в любое удобное время.

Разработка сайта

После того, как Вы решили создать интернет – магазин товаров сантехники, то нужно с особой внимательностью отнестись к процессу создания сайта. Лучше доверить данное дело профессионалу, не экономя на его услугах. Знайте, что сайт должен привлекать внимание клиентов, иметь лаконичный и запоминающийся дизайн, легкость в использовании и просмотра каталогов. Его нужно создать так, чтобы покупатель без труда мог оформить заявку на товар и остаться довольным.

Привлечение клиентов в интернет магазин сантехники

В связи с тем, что проблема интернет – магазинов сантехники является возможность привлечения новых посетителей, то Вы может обратиться за помощью специалиста. Чтобы привлечь клиентов можно сделать смарт-баннеры на поисковых сайтах, начать сотрудничать с блогерами, которые будут помогать в раскрутке Вашего сайта. Также можно использовать рассылку в мессенджерах, сотрудничать с крупными магазина и пр. В любом случае, без правильной рекламы невозможно выйти на самоокупаемость магазина.

Удержание посетителей и конверсии

После того, как возможный покупатель посетил Ваш сайт, нужно удержать его. Для этого подойдет сбор его адреса электронной почты для посылки писем о новинках и скидках в Вашем магазине. Самое важное – нужно постоянно обновлять сайт, пробовать новые возможности в его ведении.

Будьте готовы к убыткам в течение года

Получать доход в интернет-магазине не так то и просто. Если построить обычный магазин в проходимом и людном месте, Вы выйдете на доход уже через 2-3 месяца, то при продажах через интернет могут возникнуть проблемы. Вам может потребоваться большое количество времени на раскрутку сайта, на привлечение клиентов, на их удержание. Поэтому Вам потребуется либо нанять профессионального интернет-маркетолога, либо пройти курсы по данному направлению.

Ниже продемонстрирован примерный финансовый план для небольшого магазина площадью 80 кв.м.

Расходы

Вложения в открытие магазина сантехники можно считать относительно небольшими по меркам бизнеса. Самая важная и ответственная часть расходов — закупка товара.

Наименование
Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса
7.000 руб.
Ремонт помещения
250.000 руб.
Мебель и оборудование
500.000 руб.
Первая закупка товаров
500.000 руб.
Грузовик
450.000 руб.
Привлечение клиентов
50.000 руб.
Итого:
1.757.000 руб.
Ежемесячные расходы
ЗП персонала
150.000 руб.
Аренда помещения
120.000 руб.
Коммунальные расходы
10.000 руб.
Обслуживание грузовика
30.000 руб.
Привлечение клиентов
10.000 руб.
Итого:
320.000 руб.

Потенциальная прибыль

Средний чек магазина сантехники в среднем составляет 2.000 рублей. Предположим, что мы делаем наценку на каждый товар около 20%, тогда с каждой продажи мы будет зарабатывать 400 рублей.

За среднюю цифру количества продаж в день возьмем 35. Разумеется, в будние дни она будет падать, а в выходные расти. В таком случае чистая прибыль магазина сантехники составит 114.000 рублей, а окупаемость первоначальных вложений 16 месяцев.

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд. 1 Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2 Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц