Примеры ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация в России

Предпосылки дискриминации по ценам

Определение 1

В современных условиях часто возникают ситуации, в которых одна и та же продукция реализуется по разной стоимости для разных покупателей. Это явление называется ценовой дискриминацией.

Главной причиной, выравнивающей цены, является конкуренция. Между собой находятся в конкурентной борьбе продавцы, предлагающие покупателям выгодные варианты. Конкурируют и покупатели, пытаясь приобрести отдельные товары на наиболее выгодных условиях. Также конкуренция существует между покупателями и продавцами. Поведение каждого из них влияет на весь рыночный механизм, в следствие чего все участники рынка договариваются между собой, согласуют свои возможности и интересы.

Все моменты, которые могут помешать какому-либо направлению отношений при конкуренции, а также разорвать единое целое конкурентного пространства, создают предпосылки для действия ценовой дискриминации. Основными из них являются:

  1. Возникновение ценовой дискриминации происходит на основании реальных противоречий в рыночном механизме. Особенность функционирования рынка – это единое усредненное значение, наиболее представительный уровень, к которому приведены все индивидуальные оценки и возможности. В рыночной среде все на равных, однако, общая кривая спроса скрывает объединение различных индивидуальных оценок ценностей клиентов при разных возможностях в плане бюджета. Это говорит о том, что всегда существуют такие покупатели, которые готовы заплатить больше единой рыночной цены за те же объемы товаров.
  2. Высокая цена не говорит о том, что потребители совсем отказались бы от покупок, в данных условиях они будут приобретать товары в меньшем количестве. Совершая больше покупок при данной стоимости, покупатели как бы не доплачивают за предыдущие товарные единицы.
  3. Географическое и институциональное положение рынков создает основу естественной базы различий в цене, в условиях возможности выхода фирмы одновременно на эти области.

Готовые работы на аналогичную тему

  • Курсовая работа Ценовая дискриминация в России 480 руб.
  • Реферат Ценовая дискриминация в России 280 руб.
  • Контрольная работа Ценовая дискриминация в России 250 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

Условия осуществления ценовой дискриминации

В большинстве случаев фирмы-монополисты могут проводить ценовую дискриминацию, поскольку лишь они имеют полный контроль над ценообразованием. Однако они не являются единственной рыночной структурой, в которой встречается подобная ситуация. Любая компания, которая способна назначать самостоятельно стоимость своей продукции и в состоянии сгруппировать потенциальных потребителей по эластичности спроса, в скором времени осуществляет стратегию дискриминации по ценам.

Замечание 1

Монополисты осуществляют ценовую дискриминацию для увеличения прибыли. Благоприятными условиями для ценовой дискриминации располагает сфера услуг, так как услуги не имеют возможности перепродаваться.

Исходя из предпосылок к проведению ценовой дискриминации, существуют и условия, при которых она осуществима:

  • Фирма должна быть монополистом или же иметь определенную степень монопольного влияния, т.е. некоторую способность к контролю производства и ценообразования. Ключевым моментом является отсутствие возможности у конкурентов реализовывать продукцию по более низким ценам в той области, где компания намерена продавать ее дороже. Влияние на цены также связано с количеством покупателей, которые противостоят продавцу. В ситуации, когда клиентов мало на столько, что уход с рынка каждого из них отражается на продавце, возможность влияния на цены ограничена.
  • Компания должна быть способна разделять покупателей на сегменты, в зависимости от разных возможностей и готовностей платить за продукцию. Здесь продавец должен быть в некоторой мере психологом для того, чтобы определять социальное положение покупателя и устанавливать для него отдельную цену.
  • Первоначальные покупатели не могут перепродавать товары или услуги. Если, покупая на рыночных участках с низкими ценами, можно перепродавать на участках с высокими, то из-за происходящего в результате снижения предложения, увеличилась стоимость на рыночном участке с высокими ценами. Ценовая дискриминация в таком случае была бы нарушена.

В современных условиях часто встречаются предприятия с различными ценами на одни и те же товары, однако, разные цены не всегда говорят о ценовой дискриминации. Те случаи, при которых покупатели оплачивают особенности индивидуального договора, который требует дополнительных расходов, различия в цене не говорят о дискриминации. Однако, заплатив за то, что не предполагает дополнительных издержек, клиент находится в ценовой дискриминации.

Ситуации ценовой дискриминации в России

В России ценовая дискриминация получила широкое распространение на разных рыночных областях. Для нашей страны актуальны все три типа ценовой дискриминации, как совершенная, так и дискриминация второй и третьей степени. Характерными основными ситуациями ценовой дискриминации для нашей страны являются следующие:

  1. Стоимость авиабилетов существенно различается в разные сезоны, а также разные дни недели. Билеты, которые были куплены заранее обходятся покупателям значительно дешевле, чем купленные незадолго до вылета.
  2. Стоимость товаров и услуг в большинстве случаев различны для оптовых покупателей и покупателей, приобретающих в розницу. Оптовикам продукция обходится дешевле, чем розничным покупателям.
  3. Цены на продукцию могут различаться для разных групп возрастов. Ярким примером в России является предоставление льготной стоимости для студентов на билеты в кино, театр музеи и т.д. Проезд в общественном транспорте обходится дешевле пенсионерам, чем обычным гражданам.
  4. Заранее заказанные и оплаченные товары и услуги могут быть меньше по стоимости, чем приобретенные сразу. Например, стоимость номера в отеле будет ниже при заблаговременном бронировании.
  5. Стоимость товаров и услуг при использовании купонов и скидочных карт ниже обычной цены. Такая практика применяется в большинстве российских супермаркетов и гипермаркетов.
  6. Продажа большего количества продукции по стоимости меньшего. Большое распространение в России получила акция «3=2».

Примером ценовой дискриминации третьей степени может служить то, что в России гостиничные тарифы, входная плата в музеи для иностранцев значи-  

Это классический пример ценовой дискриминации. Предлагая ряд пакетов с различными сочетаниями цены и качества, продавец может классифицировать потребителей по готовности платить. Примеры такой практики, которую можно охарактеризовать как вариативный подход, весьма распространены это и книги в бумажной обложке, и билеты в бизнес- и первый класс на самолеты, и золотые кредитные карточки, и др.  
Ценовая дискриминация второго типа предусматривает назначение разных цен единицы товара при покупке разных количеств товара. Как правило, большие объемы закупок обходятся потребителю дешевле в расчете на единицу товара. Классическим примером ценовой дискриминации второго типа служит блочный тариф — потребитель оплачивает первые несколько единиц товара (первый блок) несколько дороже, чем последующие блоки. Очевидно, что при данной схеме платежей цена единицы товара тем ниже, чем выше объем покупки. Другим примером ценовой дискриминации второго типа служат оптовые продажи в противоположность розничным при покупке  
Сезонное ценообразование служит примером ценовой дискриминации третьего типа. Важным преимуществом сезонного ценообразования служит автоматическое исключение арбитража турист летит в Италию либо в ноябре, либо в июле, из Флоренции звонит домой либо в пять утра, либо в двенадцать дня, домохозяйка стирает и включает электрообогреватели (то есть использует электроэнергию) либо днем, либо ночью и т. д. Все схемы ценообразования туристических фирм, авиакомпаний, телефонных компаний, энергетических компаний, предусматривающие разные цены в зависимости от периода (времени года, дня и ночи, дня недели), мы будем объединять в общее понятие сезонного ценообразования.  
Причем эти различия в ценах ни в коей мере не связаны ни с различиями в издержках, ни с дифференциацией продукта или услуги. Иногда с целью привлечения новых покупателей фирмам-монополистам выгодно понизить цены, но так, чтобы состоятельные покупатели по-прежнему покупали продукцию по высоким ценам, не перебежав на более дешевый рынок. При этом очень важно, чтобы один рынок (дешевый) был надежно отделен от другого (дорогого). Если этого не сделать, то потребители дешевого рынка перепродадут продукцию на дорогом рынке. Классический пример ценовой дискриминации — это цены билетов в музей для школьников — 100 руб., для взрослых — 1 тысяча. Школьники практически не смогут перепродавать билеты взрослым посетителям музея. Знаменитый Остап Бендер продавал билеты студентам — за пять копеек, не членам профсоюза — за тридцать копеек, всем остальным — за десять копеек, а детям и красноармейцам — бесплатно.  

Такую ценовую политику проводят многие международные компании. Она является примером ценовой дискриминации скорее во времени, чем в пространстве. Она дает хорошие конечные результаты и имеет смысл при соблюдении одного из следующих условий  
Однако, если бы монополист мог проводить ценовую дискриминацию, то есть продавать разные единицы блага по разным ценам, то он увеличил бы свою прибыль. И действительно, мир вокруг нас полон примеров ценовой дискриминации. Например, кинотеатры часто предлагают скидки для возрастных групп потребителей. Стоимость проезда на некоторых видах транспорта зависит от признаков, отделяющих бизнесменов от туристов, и др.  
Примеры ценовой дискриминации  
ПРОВЕРЬТЕ СЕБЯ Приведите два примера ценовой дискриминации. Как совершенная ценовая дискриминация воздействует на потребительский излишек, излишек производителя и общий излишек  
Приведите два примера ценовой дискриминации. Объясните, почему монополист следует избранной бизнес-стратегии.  
Примеры ценовой дискриминации второй степени  
Примеры ценовой дискриминации третьей степени  
С применением продавцами подобной политики ценообразования часто приходится сталкиваться жителям Подмосковья при покупке в Москве мебели, бытовой техники и других товаров, доставка которых до места проживания покупателей требует значительных расходов. Фирмы, не применяющие ценовой дискриминации, будут устанавливать цену доставки пропорционально расстоянию от Москвы до места назначения, которая будет отражать разницу в издержках по транспортировке (стоимость бензина, оплата шофера, грузчиков и т.д.). Однако, во многих случаях продавцы предлагают единую стоимость доставки на территории Москвы (в черте города) и единую стоимость доставки по Подмосковью на любое расстояние. Получается, что покупатель, живущий, например, в Мытищах, заплатит столько же, сколько покупатель из Можайска, расположенного в несколько раз дальше от Москвы. Цена не будет отражать реальной разницы в издержках по транспортировке, а это является одним из проявлений ценовой дискриминации. Если учесть, что цена различается для покупателей, расположенных на разных расстояниях, то такая ситуация может являться примером ценовой дискриминации третьей степени.  
Ярким примером ценовой дискриминации на отечественном рынке может служить  
Ценовая дискриминация предполагает установление различных отпускных цен на один и тот же товар или услугу вне зависимости от издержек. Рассмотрим ценовую дискриминацию на примере.  
Безусловно, ценовая дискриминация увеличивает прибыль монополиста, однако она также приводит к большему объему производства и, таким образом, к меньшей неэффективности распределения. В нашем примере количество произведенных единиц — семь — соответствует количеству, которое получится при чистой конкуренции, то есть эффективность распределения (Р = MQ достигнута.  
Приведенные примеры показывают, что ценовая дискриминация  
В примере 2 анализ был нацелен на решение одной из проблем оперативного управления финансами предприятия — влиянии продажи по цене, ниже той, что отражается в учете себестоимости, на прибыль предприятия. Но, принимая подобное решение, необходимо учитывать и стратегические, долговременные факторы как отзовутся старые потребители на ценовую дискриминацию Не возмутятся ли они Не подорвет ли выполнение дополнительного заказа по более низкой цене основную цену (10 руб.) Как отреагируют конкуренты Не примут ли они это за объявление ценовой войны Не сведется ли прирост прибыли на нет ранее не учтенными факторами Взвесив все за и против , финансовый менеджер может ради защиты долговременной маркетинговой стратегии воздержаться от выполнения дополнительного заказа. Этот отказ будет равносилен инвестициям в будущее развитие в сумме 33 000 руб.  
Ценообразование в области авиаперевозок является лишь одним из многих случаев, когда фирмы устанавливают разную цену на один и тот же товар (или очень близкий). Ограничимся несколькими примерами и назовем рынки зубной пасты, программного обеспечения и электроэнергии. Практика установления разных цен на один и тот же товар, когда цена в каждом случае зависит от приобретаемого количества продукции, характеристик покупателя или различных условий продажи, называется ценовой дискриминацией.  
Мы упомянули ценовую дискриминацию третьей и второй степени. Еще одной формой ценовой дискриминации является первая степень. Это ситуация, когда продавец устанавливает различные цены для каждого покупателя и на каждую приобретаемую покупателем единицу продукции, тем самым присваивая весь излишек потребителя. Классический пример — врач в маленьком городке, хорошо осведомленный обо всех его жителях, в том числе об их финансовом положении. Располагая этими данными, он перед каждым визитом оценивает готовность пациента платить и устанавливает индивидуальную плату за свои услуги. Другой пример — самолетостроение. Хотя производители самолетов публикуют свои прейскурантные цены на каждый самолет, на практике за любой самолет каждая авиакомпания платит разную сумму.  
Существует целый ряд товаров и услуг, относительно которых потребители должны решить, не только покупать или не покупать их, но и сколько покупать. Примеры варьируют от коммунальных услуг (энергообеспечение, водоснабжение, телефонные услуги и пр.) до размера стакана газированной воды и количества палочек в стаканчике мороженого. Для продавца в таких случаях соблазнительна возможность назначать различные цены в зависимости от потребленного количества продукции. Как мы видели в предыдущем параграфе, это соответствует нелинейному ценообразованию, — разновидности второй степени ценовой дискриминации.  
В параграфе 10.1 мы определили ценовую дискриминацию третьей степени как случай, когда для различных групп потребителей устанавливаются различные цены. Мы привели несколько примеров, в том числе цены, которые устанавливаются для студентов, и цены на автомобили в различных европейских странах. Эти примеры имеют одну общую черту продавец, исходя из каких-либо внешних видимых характеристик, может определить группу, к которой принадлежит каждый потребитель (в какой стране он/она живет, является ли он/она студентом и пр.).  
Несмотря на всю свою простоту, последний пример иллюстрирует важные компромиссы, предполагаемые ценовой дискриминацией (1) компромисс между эффективностью (которой способствует ценовая дискриминация) и благосостоянием потребителя (которому способствует назначение единой для всех покупателей цены) и (2) компромисс между справедливым подходом (последнему способствует назначение единой для всех покупателей цены) и доступностью товара как можно большему количеству потребителей (чему способствует ценовая дискриминация . Если обеспокоенность проблемами распределения не слишком велика, то все говорит в пользу ценовой дискриминации, поскольку в результате повышается общая эффективность. Однако если распределение выгод между производителями и потребителями, а также между потребителями является важной проблемой, то выбор может быть сделан в пользу запрета ценовой дискриминации.  

Во-вторых, в некоторых случаях ценовая дискриминация влечет за собой определенное улучшение ситуации по Парето, так как и продавец, и потребители получают преимущества (точнее, вследствие ценовой дискриминации одни сохраняют свое положение, другие же определенно его улучшают). Примеры испорченных товаров и пакетирования, рассмотренные в параграфе 10.4, подтверждают этот довод.  
В тех случаях, когда фирма не может точно установить предельную ценность каждой единицы товара для каждого потребителя и, следовательно, она не может проводить дискриминационную политику первого типа, возможно разделение совокупного спроса на группы потребителей с одинаковой предельной ценностью товара Тогда фирма при условии невозможности арбитража может назначать разные цены для разных групп потребителей. Этот вид называется третьим типом ценовой дискриминации. Примерами такого вида дискриминации могут служить разные цены подписки на газеты и журналы для организаций и для частных лиц, разные тарифы на электроэнергию для фирм и для индивидов. Рассмотрим подробнее механизм ценовой дискриминации третьего типа.  
Другим примером применения данного вида ценовой дискриминации является практика установления первоначально более высоких цен на товар, указываемых в каталогах и прейскурантах. Потребитель, не информированный относительно возможных различиях в ценах по сравнению с другими фирмами, купит товар по этой высокой цене. Те же потребители, которые либо лучше осведомлены о ценах конкурентов, либо их спрос характеризуется большей эластичностью, предпочтут вести длительные переговоры (торговаться) о цене. В результате фирма предоставляет этим потребителям скидки, дифференцируя таким образом совокупный спрос по степени информированности потребителей.  
Разберем процесс выбора комбинации цен/объема приобретения на простом примере и покажем, что как и любая система ценовой дискриминации, нелинейное ценообразование приводит к повышению прибыли фирмы. Рассмотрим торговую фирму, приобретающую товар по цене 1 тыс. руб. за штуку. Опрос, проведенный по заказу фирмы, позволил определить, какое число покупателей (в день) будет приобретать одну единицу, две единицы, три и т. д. единицы товара при разном уровне цен.  
Этот пример еще раз показал нам, что ценовая дискриминация приводит к росту прибыли продавца, обладающего монопольной властью.  
Наглядный пример ценовой дискриминации можно увидеть и обратившись к знаменитому роману И. Ильфа и Е. Петрова Двенадцать стульев , когда Остап Бендер торговал билетами с видом на Провал Приобретайте билеты, граждане Десять копеек Дети и красноармейцы бесплатно. Студентам — пять копеек Не членам профсоюза — тридцать копеек  
Наглядный пример ценовой дискриминации третьей степени можно увидеть и обратившись к знаменитому роману И. Ильфа и Е. Петрова Двенадцать стульев , когда Остап Бендер торговал билетами с видом на Провал Приобретайте билеты, граждане Десять копеек Дети и красноармейцы бесплатно. Студентам пять копеек Не членам профсоюза — тридцать копеек Ценовая дискриминация третьей степени проводится и при установлении различных цен за гостиничные услуги иностранцам и отечественным посетителям, различных цен на блюда в ресторане в дневное и вечернее время и т. п.  
Еще одно из направлений развития современной микроэкономической теории банковской деятельности связано с так называемой проблемой кредитных ограничений. Кредитным ограничением1 называется такая ситуация, в которой банки сознательно лимитируют свое предложение по предоставляемым кредитам, несмотря на то что потенциальные заемщики согласны производить по ним процентные выплаты в требуемом размере, а также нести другие неценовые элементы затрат. Типичным примером неценовых элементов затрат по кредитам являются требования по их обеспечению (гарантиям). Параллельно заметим, что случаи, когда заемщику отказывается в предоставлении кредита по причинам отсутствия у него необходимых гарантий, либо когда он не получает его в силу проводимой банками политики ценовой дискриминации или же из-за существующих институциональных ограничений, не являются кредитными ограничениями в классической трактовке данного понятия.  
Ключевой вопрос. Если фирма, упомянутая в вопросе 5, могла бы включиться в совершенную ценовую дискриминацию, каков был бы ее уровень производства Прибылей Начертите диаграмму, показав соответствующие кривые спроса, предельного дохода, средних совокупных издержек, предельных издержек, а также равновесных цен и объема производства для недискриминирующего монополиста. Используйте эту же диаграмму, чтобы показать равновесную позицию монополиста, способного использовать совершенную ценовую дискриминацию. Сравните равновесные объем производства, совокупные доходы, экономическую прибыль и потребительские цены в обоих примерах. Прокомментируйте экономическую целесообразность ценовой дискриминации.  
Классическим примером развития антимонопольного законодательства служат США. Здесь первым антимонопольным законом был закон Шермана, принятый в 1890 г. Его суть выражена в двух положениях первое — незаконным объявляется всякий контракт (объединение или тайный сговор), направленный на ограничение производства или торговли второе — к незаконным действиям относят монополизацию, или попытку монополизации, или объединения, или тайный сговор с целью монополизации. Однако расплывчатость и отсутствие положения о статусе монополии снижали эффективность закона и в дополнение к нему в 1914 г. был принят закон Клейтона, по которому незаконными признавались все формы ценовой дискриминации и запрещались принудительные контракты, слияние фирм через покупку акций конкурентов, взаимопереплетение директоратов фирм. Затем были приняты более конкретные федеральные законы. Все они направлены на исключение антиконкурентных действий и возможности развития монополии.  
В других случаях продавец знает, что предпочтения покупателей неоднородны, однако он не в силах отследить характеристики каждого из них. Но и в таком случае возможна дискриминация по отношению к различным покупателям им могут быть предложены самые разнообразные контракты на продажу с включением, помимо цены, дополнительных пунктов. Рассмотрим, скажем, пример тарифов Рех или Apex. Это сниженные авиатарифы на поездки, когда покупатель находится в месте назначения в течение выходных дней. Поскольку деловые поездки, как правило, выполняются в рабочие дни, тарифы Рех позволяют продавцу по косвенным признакам отделить бизнесменов от остальных пассажиров. В этом случае мы говорим, о самоотборе части покупателей. Этот вид дискриминации известен также как ценовая дискриминация второй степени.  
Альтернативное определение ценовой дискриминации второй степени зависимость цены от покупаемого количества (а не от свойств покупктеля)114. Типичным примером этого вида дискриминации является ценообразование в сфере коммунальных услуг, таких как водоснабжение, энергообеспечение и телефонные услуги. Например, телефонный счет обычно включает ежемесячную абонентскую плату (твердая ставка) и стоимость телефонных разговоров (переменная ставка). Поскольку существует твердая ставка, цена единицы (цена одной минуты разговора) сокращается с количеством звонков. Этот вид ценовой дискриминации известен также как нелинейное ценообразование. Главным условием ценовой дискриминации второй степени в этом альтернативном определении является то, что цены зависят не от особенностей потребителя, а, скорее, от потребленного ими количества продукта. В этом смысле оба определения сходятся. Однако количество — это одна из нескольких характеристик покупки, сделанной потребителем (вторая, например, качество). Другими словами, нет ничего особенного в том, что цена зависит от количества, которое противопоставляется другим характеристикам продаваемого товара. Согласно обоим определениям, нелинейное ценообразование классифицируется как вторая степень ценовой дискриминации. Тем не менее, первое определение распространяет эту классификацию еще и на те случаи, когда цены не могут зависеть от особенностей потребителей, когда потребители осуществляют самоотбор, сталкиваясь с различными предложениями.  
Крайняя форма вариативного подхода имеет место тогда, когда фирмы снижают качество некоторых видов продуктов в целях ценовой дискриминации, т.е. фирмы производят испорченные товары. Например, авиатарифы Рех и Apex являются обычными сниженными тарифами с дополнительными условиями, такими как требование остановки на ночь в субботу в месте назначения. Эти ограничения никаких особых выгод авиакомпаниям не дают, они являются лишь способом снизить качество предоставляемой услуги. Еще одним примером служат студенческие версии пакетов программного обеспечения студенческая версия программы Математика представляет собой стандартное программное обеспечение, которое намеренно исключает возможность использования математического сопроцессора (даже если на компьютере он уже установлен). В 1993 году студенческая версия продавалась по цене 180 долларов, это меньше, чем четверть обычной цены.  
В случае сниженных авиатарифов и студенческих версий программного обеспечения издержки производства как высококачественных, так и низкокачественных продуктов одинаковы. Тем не менее существуют и случаи, когда фирма должна, по сути, понести дополнительные расходы, чтобы выпустить продукты низкого качества. Во вставке 10.3 приведены примеры того, что испорченный товар может обходиться не дешево. Они представляют интерес по двум причинам. Во-первых, недвусмысленно указывают на ценовую дискриминацию при посредстве дифференциации по качеству, или, другими словами, на вариативный подход. В общем случае можно оправдывать различия в цене различиями в издержках. Например, авиакомпания может заявить, что тарифы на перевозку в бизнес-классе выше, чем  

Во-вторых, приведенные примеры говорят о том, что ценовая дискриминация может быть хорошим знаком для всех, т.е. она может привести к определенному улучшению строго по Парето, когда выгоду извлекают все фирмы, потребители с большей и меньшей платежеспособностью6. Фирме явно выгодно сложившееся положение вещей  
Компании, занимающиеся кинопрокатом, зачастую в пршгудительном порядке заставляют кинотеатры приобрести плохие фильмы, если те и в дальнейшем хотят показывать хорошие фильмы, поставляемые этой компанией. Производители фотокопировальных аппаратов выставляют на продажу общий пакет, включающий сам аппарат и услуги по эксплуатационному обслуживанию при этом возможно приобретение по отдельности как аппарата, так и услуг. Это примеры связанных продаж, или пакетирования, — альтернативной стратегии по классификации потребителей и их ценовой дискриминации. Можно провести границу между чистым пакетированием, когда покупатели должны либо купить товар в пакетированной форме, либо ничего не купить (случай с кинопрокатными компаниями), и комбинированным пакетированием, когда покупателям предлагают на выбор либо приобрести весь пакет, либо какую-то од гу из его составляющих (как в случае с фотокопировальным аппаратом и послепродажным обслуживанием).  

6. Ценовая дискриминация и ее формы

Ценовая дискриминация– это стратегия ценообразования, при которой монополист устанавливает разные цены на свою продукцию, произведенную содинаковымисредними издержками, для разных категорий покупателей.

Обычно выделяют 3 степениценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация 1-ой степени (идеальный случай ценовой дискриминации)

При ценовой дискриминации первой степени монополист продает каждому покупателю товар по той цене, которую этот покупатель готов был заплатить в соответствии со своей кривой спроса.

Ниже момента, когда цена P уравняется с предельными издержками MC, продаж не будет, монополист не будет продавать в убыток.

Предельная выручка MRздесь равна цене, и график MR будет совпадать с кривой спроса, но до момента, пока цена не упадет ниже MC.

Потребительский излишек полностью присвоил монополист. Поэтому 1ая степень ценовой дискриминации является Парето-эффективнойситуацией.

Во всем мире примерно 8% ВВП продается по ценам, приближенным к монопольным.

Пример. Небольшой городок, 1 врач. Он монополист. Он установит не одинаковую цену для жителей. У кого доход выше, с тех возьмет больше. Еще бывают психологические факторы: некоторые не любят ходить по врачам, их надо хотя бы низкой ценой завлечь, а некоторые любят с врачом поболтать, и с них можно взять и побольше.

Ценовая дискриминация 2-ой степени

Строится на различной готовности покупателя платить какую-то цену за один и тот же товар в зависимости от конкретного способа его использования. Напр., за уголь для отопления, который позволяет прожить холодную зиму, заплатят много, а за уголь на шашлыки уже готовы заплатить меньше.

И перед продавцом встает задача выявить действительную готовность платить, потому что сам покупатель будет демонстрировать меньшую готовность платить, не будет показывать свою заинтересованность.

Занятие 8 – 02.12.2013

Чтобы выявить действительную готовность покупателя платить, продавец формирует 2 модели предложения: модель «цена-количество» и модель «цена-качество».

В модели «цена-количество»цена единицы товара определяется тем, какое количество товара единовременно покупает покупатель. Чем больше покупает, тем меньше цена единицы товара, и наоборот. Продавец должен предложить как минимум 2 варианта:

    • больше объем, ниже цена;

    • меньше объем, выше цена. Цена должна быть выше цены простой монополии.

Если покупатели нашлись на оба варианта предложения, производитель формирует еще один вариант. Если на все 3 нашлось, еще вариант, и т.д. Доведенная до логического завершения, эта модель превращается в модель ценовой дискриминации 1-ой степени, т.е. каждый покупатель покупает товар по той цене, которую он был готов за этот товар заплатить.

Модель «цена-качество»означает ситуацию, при которой один и тот же товар (чаще одна и та же услуга) продаются по разным ценам любому желающему покупателю в зависимости от неких относительно самой услуги незначительных вариантов качества.Пример: бизнес-класс и эконом-класс в самолете. Покупатель покупает услугу – возможность долететь в нужное место, и эта услуга не зависит от тех вариантов качества, которые предлагаются (бизнес или эконом-класс, все равно же долетит). Или: семейная пара купила себе билеты на самолет по очень низкой цене, а у них любимый кот Жора, без него никуда не летают. Туда улетели, а когда возвращаться стали, им говорят — сдавайте кота в багаж. Они не захотели, и пришлось купить для него билет, но уже не льготный, а по полной цене – 16 тыс. руб. Железная дорога тоже предлагает билеты по этому принципу.

Ценовая дискриминация 3-ей степени

Иногда эту степень ценовой дискриминации называют дискриминацией по доходам, но это не совсем корректно.

В этом случае ценовой дискриминации разные цены на один и тот же товар устанавливаются в зависимости от эластичности спроса по цене данной категории покупателей. Чаще всего различие эластичности связано с доходом. Но на эластичность влияет не только доход. Это и привычки, и возрастные категории. Напр., среди молодежи высок и менее эластичен спрос на гаджеты. Преподаватель не пойдет в ночной клуб, хотя по доходу и может себе это позволить.

Чтобы осуществлять 3-ю степень ценовой дискриминации, необходимо, чтобы на рынке существовали четко выраженные группы покупателей с различной эластичностью спроса по цене, как минимум 2. И тогда производитель (продавец) сегментирует рынок именно по критерию эластичности спроса по цене. И в рамках каждого сегмента он проводит определенную ценовую политику.

В качестве примера: несколько упрощенная модель 3-ей степени ценовой дискриминации, и упрощение связано с тем, что предельные издержки будут постояннымипри любом объеме выпуска.

Первый сегмент рынка – с малоэластичным спросом по цене.

Второй сегмент – с более эластичным спросом по цене. Угол наклона кривой спроса D2меньше.

Предельные издержки MC– постоянны.

В этом случае монополист (производитель, продавец) может максимизировать прибыль, определяя оптимальный объем выпуска по принципу равенства предельной выручки предельным издержкам.

MR1 = MC

MR2 = MC

MR1 = MR2

Определяем объем оптимального выпуска Q1, проецируем его на кривую спросаD1, определяя, по какой цене покупатели купят этот объем –P1.

То же самое на втором участке – Q2,P2.

На графике видно, что рыночная власть монополиста, т.е. возможность устанавливать цену,обратно пропорциональна эластичности спроса. Чем выше эластичность спроса, тем цена ниже, и наоборот.

Чаще всего график предельной выручки все-таки будет располагаться иначе, т.е. предельная выручка будет показывать связь с объемом выпуска. Дело в том, что если график предельных издержек наклонный, то на каждом сегменте объем выпуска будет таким, чтобы предельная выручка этих обоих сегментов была одинакова. Иначе если в каком-то сегменте выше предельная выручка, производитель будет наращивать продажи в этом сегменте до тех пор, пока оба сегмента не будут давать ему одинаковую предельную выручку.

Для того, чтобы осуществлялась ценовая дискриминация 3-й степени, помимо наличия на рынке четко выраженных категорий покупателей с различной эластичностью спроса нужно, чтобы соблюдались еще некоторые условия.

В частности, продавцу нужно иметь возможность организовать продажу одного и того же товара разным категориям покупателей по разным ценам. Пример. В знаменитых музеях – Эрмитаже, Третьяковке – низкие цены на входные билеты для детей, пенсионеров, школьников, но существенно выше цены для иностранцев, более чем в 2 раза. А проверяют по акценту или внешнему виду, если что, требуют предъявить паспорт. Иностранцы возмущаются, но все равно покупают билеты, потому что летели на самолете из Японии или еще откуда специально посмотреть на Эрмитаж, не будут же отказываться из-за пары сотен рублей.

Тут есть опасность для монополиста: предприимчивые граждане могут покупать билеты по низкой цене и перепродавать дороже, а монополисту не нужна конкуренция.

В западных университетах учебники продаются дороже, чем в городе, студенту учебник нужен, все равно купит, степень необходимости высока.

Вывод: при ценовой дискриминации 3-ей степени доход далеко не всегда играет решающую роль.