Два крупнейших игрока в российском корпоративном ПО ведут переговоры о партнёрстве
VK Tech и Yandex B2B Tech обсуждают возможное сотрудничество в сегменте корпоративного программного обеспечения. По имеющимся данным, речь идёт об облачных сервисах, инструментах для совместной работы и ИИ-решениях для бизнеса. Обе стороны переговоры подтвердили, но деталями делиться не спешат.
Конкуренты за одним столом
Сама по себе ситуация нетривиальная. VK Tech и Yandex B2B Tech - прямые конкуренты: у обеих есть облака, корпоративные коммуникации, сервисы для совместной работы. Они бьются за одних и тех же заказчиков. И тем не менее переговоры идут.
Логика здесь понятна. У Яндекса значительно сильнее развиты собственные языковые модели и ИИ-инфраструктура - YandexGPT, сервисы на базе YandexCloud. У VK Tech более зрелая линейка в корпоративных коммуникациях и HR-tech: почта, мессенджер, кадровые инструменты. Объединив сильные стороны, обе компании получают продуктовый охват, который по отдельности каждой из них строить дольше и дороже.
Кросс-продажи через клиентскую базу друг друга - ещё один очевидный бонус. Корпоративные заказчики не любят переключаться между вендорами, и тот, кто предложит более широкий стек под одной крышей, выигрывает тендеры чаще.
Рынок разогрет
Переговоры разворачиваются на фоне уверенного роста всего сегмента. Корпоративное ПО в России прибавило 20% в 2025 году и достигло 231 млрд рублей - почти вдвое больше, чем в 2022-м. Весь IT-рынок при этом вырос на 13% до 4 трлн рублей. Корпоративный софт разгоняется быстрее остальных направлений.
Прогнозы на ближайшие годы не менее оптимистичны. По оценкам аналитиков, в 2026 году сегмент может вырасти ещё на 20% - до 277 млрд рублей, а к 2031 году превысить 830 млрд. Это уже не ниша. Это один из ключевых фронтов российского IT.
Что это значит для рынка
Если партнёрство состоится, расстановка сил в корпоративном сегменте сдвинется заметно. Остальным игрокам - Selectel, МТС Линк, разработчикам отраслевых решений - придётся реагировать. Объединённая продуктовая экосистема двух лидеров создаст давление сразу по нескольким направлениям: облако, ИИ, коммуникации, кадровые сервисы.
Пока контуры возможной сделки размыты. Речь может идти как об интеграции отдельных продуктов, так и о более глубоком технологическом альянсе. Деталей нет - но сам факт переговоров уже говорит о том, что оба игрока видят в объединении усилий больше смысла, чем в продолжении лобовой конкуренции.